北京江苏试点药店销售奶粉 采用ATM模式

通过药店渠道销售奶粉的模式将引入中国。

“希望从8月14日开始，中国奶粉业能翻开新的一页。”

当日，由商务部下属中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开的“奶粉进药店座谈会”上，中心主任许京表示，希望在奶粉行业特殊时期能够带来正能量。

被召集来座谈的包括雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、贝因美等奶粉品牌企业代表，也有华润、金象、嘉事堂、国药等知名药品连锁企业代表。

当天的会议目标是，通过集中采购、统一配送、营销的模式，将奶粉引入药店销售。

根据前期小范围征求奶粉企业和药店意见，计划从2013年到2015年的两年半时间内，完成初步奶粉进药店发展三个阶段：

从今年10月份到春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜;春节过后，在试点的基础上，选择一百个消费能力强的城市扩大试点，完成一万家店的投放;到2015年，再投放一万家，扩大到四百个城市。

“希望在两年半的时间能达到20%的市场占有率，也就是说以七百亿市场来计算，我们占到150亿这样一个份额。”许京表示。

“ATM”卖奶粉

目前国内奶粉销售主要有三个渠道：超市、母婴店和网络，而欧美等国家的奶粉主要在药店销售，从国外经验来看，药店系统是管理最严、质量与安全最有保障的地方。

以香港为例，市场上的婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。

作为快销品，奶粉与药店出售的一般药品，在管理理念、配送、返点方式都不相同。据介绍，进入药店的奶粉将由国际品牌管理中心统一采购、配送，由机器完成终端销售。对于集中采购，国际品牌管理中心表示，在依法合规、公平竞争的前提下，组成战略联盟，开展采购、营销等方面合作。

试点进入药店的奶粉，采用自动化售货机作为终端，消费者购买完成后会自动关闭，借鉴了ATM模式。

“假钞是很难混进ATM机的，所以这一道把关很严格，由采购方首先保障奶粉来源，再加上配送方，销售全部由机器统一管控，包括药店的管理人员都碰不到货。”许京介绍。

来自商务部门的数据显示，中国目前拥有大约42万家药店，其中通过连锁模式运营的约15万家，成规模化的约有5万家，网点分布均匀，覆盖面广，具备婴幼儿配方奶粉销售的先决条件。

这个项目的自助售卖机运营商为友宝公司，运作着目前国内最大的联网自动售货机系统，据友宝的负责人李新阳介绍，目前该公司在35个省市运营着3.5万台售货机的网络，每天有近百万件商品售卖，这些商品什么时候放进售货机，什么时候出售货机，都有数据记录。

据了解，投放药店的自动售货机由日本企业生产，为了减轻药房的负担，采用6.5%年息融资租赁的方式进驻药店，小型药店可以一机多品牌。

来自嘉事堂公司的药店代表表示，前一段的奶粉事件，需要我们考虑如何重塑国人对奶粉的信心。这种自动贩售机在药店销售的模式，从前段采购，以医药物流来管理控制质量，可以让老百姓有一种新的选择。