品牌钱财都不缺 王老吉缘何不如加多宝

尽管广药集团夺回了王老吉的商标，也因为“全国领先的红罐凉茶改名加多宝”在一审中成功狙击加多宝，可能获得千万赔偿。从2012年销售不足20亿到2013年上半年30多亿，王老吉在销售上运作上并不算失败。

王老吉缘何不如加多宝？

但是，消费者喜欢喝凉茶、而且喜欢喝叫王老吉的凉茶。广药拿走了什么?只有Logo，其他什么都没有。加多宝有什么?加多宝有的远远不止渠道。渠道都是墙头草，谁好卖谁挣钱就卖谁。渠道不是根本问题。

加多宝具有的是：

营销上，在中国具备打造一个消费者喜欢的快速消费品品牌的能力(曾经把王老吉做到现在的高度)。这种能力是世界上最稀缺的能力之一，具备这种能力的企业，屈指可数。更别提广药。这个工作需要非常大的前期投入和创造性工作，很多时候是可遇不可求的。

销售上，具备管理一个上百亿快速消费品的销售;这个需要长期的工作，具体到每一个川菜馆的竞争。不是一日一月一年之功。需要长时间精细化的管理沉淀。