大可乐创始人丁秀洪：好作品比营销噱头更重要

另外一方面，我和手机行业很有缘，我在《南方都市报》和《21世纪经济报道》做采编工作期间，恰逢国产手机的第一波崛起，我也是那个时代的记录者和见证人之一。后来进入进入网易分管视频业务，移动端的视频机会也是我重点关注的方向。而大可乐专注做大屏幕手机的想法，一开始正是来自于移动端视频体验的需求。

Q:您认为，创业大可乐最大的挑战和机遇分别是什么?如何看待智能手机这个市场?

丁秀洪：先谈机遇：首先这是一个巨大且不断变化的市场，如果光大但没有变化，创业公司肯定没戏，比如石油行业。手机现在越来越像快消品，但同时又被各种技术进步牵引着不断变化，变化就是快鱼吃慢鱼小鱼吃大鱼的机会，比如功能机向智能机转型，比如眼下的3G手机向4G转型，都是巨大的改变格局的机会。

其次，我们团队是一群在互联网和手机领域都有多年经验的年轻人组合，评价年龄比小米年轻10岁，我们更懂得年轻人的想法。

再次，我们看到了手机拍照和移动视频的机会，尤其在千元左右这个市场，目前还没有竞争者愿意真正去在这个消费痛点上去花足够多力气。

要说挑战也很多，比如供应链，比如资本，相比对手我们都弱很多，这也是我们着力去补齐的地方。目前我们在纵向产业链上做了一些整合，以提升自己的供应链和品质把控能力。在手机行业普遍勒紧腰带过冬的时候，我们向上整合多少有些让人惊诧。但我认为，越是行业低谷，越是吸纳优秀人才的好时机;何况，打铁还需自身硬，行业不在风口的时候比的就是内功!

智能手机这个市场我的看法是：盘子大、巨鳄多、变化快、机会不小。

Q：目前，市场上国产智能手机众多，诸如小米、荣耀、努比亚等均以高性价比为卖点，而近期上市的锤子手机则主打情怀，当然还有魅族、OPPO等着力于精致外观的智能机，大可乐是否有区别于其他国产智能手机的独特卖点呢?

丁秀洪：我不认同其他友商所宣扬的成本定价“性价比”，事实上，这样的“性价比”不过是营销噱头，“限售抢购加价卖”的模式，彻头彻尾是一出谎言。我们可以到线下去看一看，哪个消费者能买到799元的红米?基本都是加价几百元成交。这说明什么问题：1、消费者其实是被过度营销欺骗了;2、利益链条被扭曲了，消费者最终还是受害者。

经过大可乐1和大可乐2之后，我们坚定不移地把“拍照”作为我们的独特利益点。比如今年推出的拍照神器小可乐，同市场上其他竞品相比，在配置均衡的前提下，采用了iPhone5同款索尼最顶级摄像头MX179，从苹果供应商Largan定制的6P光学镜片，以及欧司朗定制的D-Bright闪光灯。千元手机采用了顶级的拍照硬件模组，这样极致的拍照效果，在手机行业也是绝无仅有的。

任何营销噱头或者情怀，都不是不把产品做好的理由。消费者最终是为产品和服务埋单。

Q：您认为，目前哪个品牌的国产智能手机做得最好?是否有值得大可乐借鉴之处?

丁秀洪：我认为OPPO手机在国内智能手机市场来说还是值得称赞的，硬件上的设计工艺达到了国际水准，软件上color OS的表现也是可圈可点，这都值得大可乐学习。

Q：从2012年11月15日推出第一款大可乐手机起，大可乐一共推出了3款机型，能否向我们透露一下这两年来大可乐取得的市场成绩?

丁秀洪：大可乐1在2012年年底推出，大2是在去年4月底5月初推出，几款产品累计总销量近300万台，但是相比于卖多少台机器，我们更在乎的是积累了多少用户。

另外，我们也一直在探寻新的商业模式，我们和苏宁战略合作试水O2O的模式，利用小可乐的极致体验和市场热度，以“互联网爆款产品+强势线下渠道+运营商政策”，和“线上线下同价”策略，打造全新的商业模式，目前来看非常成功。

Q：近日，大可乐正在进行2周年大趴促销活动，目前效果如何?您希望此次大趴取得怎样的成绩?

丁秀洪：我们的确非常感谢可乐粉对我们这两年来的支持、理解和鼓励。这对于我们这样一家兴互联网手机品牌，是非常宝贵的。这次两周年的活动，我们把原本计划的营销推广费用都拿出来回馈给可乐粉。也希望大家都能认可我们这份诚意。

Q：您对大可乐的未来发展有何期待?能否透露大可乐下一阶段的战略布局?

丁秀洪：可口可乐尽管拥有百年的历史，但目前依然焕发着年轻的市场活力。我们的初衷就是打造手机界的“可口可乐”。将大可乐打造成国际化、时尚化、年轻化、大众化的知名手机品牌，我和我的团队也会不停的朝这个方向努力。

未来的战略布局，我们会把更多的资源投入到硬件和软件产品的创新和品质把控。同时寻找新的商业模式。

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