有缘网CEO董舰：专注草根和大众市场

面向草根和大众

有缘网从起步阶段，就是走草根交友的路线。在董舰看来，草根用户的婚恋需求没有中高端用户那么复杂，也没有太多个性化的需求，反倒有利于婚恋网站为其提供标准化的服务;同时，中低端用户接触的人群范围比较狭窄，上网找对象便成为了刚性需求。

据了解，有缘网的用户主要覆盖大众适婚单身男女，年龄以19-28岁为主，集中于23岁，中低端收入用户人群，中等学历为主，在地域上覆盖全国，集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主。

草根用户的支付能力有限，统计显示，他们在婚恋平台上的花费仅有100元左右。董舰认为，即使每个人的支付金额都不是很高，但有了大规模的用户群一样可以获得可观的收入。

在线婚恋市场呈现向线下发展的趋势，百合网已经建立70多家线下实体店、世纪佳缘也有十几家实体店，实体店每个会员的服务费至少也有万元。董舰表示，草根用户负担不起高昂的服务费，市场并没有很好地满足这部分人的需求，机会很大。

专注移动互联网

有缘网从成立开始就专注于移动互联网。在以功能机为主的时候，有缘网选择和入口级的浏览器厂商以及社区合作来获取用户，达到一定规模之后形成了口碑效应，用户规模呈现滚雪球式地增长。

董舰认为，在发展初期，基于草根市场的定位和专注手机端是相辅相成的。“2007年到2008年，手机上网的体验远不如PC，一二线城市的白领用户并不会将手机作为交友的首选平台，而草根用户别无选择。”

“那个时候，移动互联网对于草根阶层的覆盖就已经达到了相当高的水平，而一、二线城市的金领、白领阶层，是从2010年智能机出现之后才逐渐覆盖的。”董舰表示，移动互联网时代，用户比较习惯于使用手机平台，无形中打开了用户覆盖面。有缘网在2011年用户量呈现爆发趋势，提高了一个数量级。

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