春水堂CEO蔺德刚：成人用品电商不是淫乱大趴

春水堂CEO蔺德刚：成人用品电商不是淫乱大趴

一个40多岁的中年男人，经常在朋友圈分享两性话题，展示一些或桃红或翠绿的情趣玩具，你一定认为他是个“臭流氓”，但实际上这是他做了11年的事业。

蔺德刚，成人用品店春水堂创始人，人称“春叔”，笔名“拎菜刀”。2002年创办的春水堂，定位情趣用品零售商和品牌商，早期做过电商后来转为加盟，失败后重心再次转为电商。

当城市里越来越多粉色情趣店出现时，这个长期讳莫如深的行业迎来发展契机：春水堂销售两性健康护理、性玩具、性感服饰这三类产品，2013年销售收入接近1亿元。春水堂的团队在新闻稿里写道，这是“成立11年来首次面对媒体”，并宣布完成A轮融资2000万元。

眼下是春水堂做宣传的最好时机：唯品会、聚美优品受到资本追捧，证明垂直电商并非伪骗局。而成人用品长期处于暴利状态，谁能够最先在电商红利中打响品牌，就能在300亿规模的总盘子里抢更多市场份额。

在半遮半掩的成人用品行业混迹11年，被贴上“中国两性关系布道者”标签的蔺德刚，必然是一个看了很多故事的大叔。他将开情趣店的经历写出一本畅销书《成人之美》，还是诸多知名时尚媒体的两性栏目撰稿人。

真实的蔺德刚外表看上去很老实，说起话来滔滔不绝，很注意用恰当的言辞以避免误解。而无论谈合作还是接受采访，他的角色很容易转换成“知心大叔”：鼓励羞于谈性的男男女女正确看待性，正确看待身体的各种潜能，享受性爱的乐趣。

“你们肯定认为我是一个著名的性运动家。”经常被冠以“流氓”头衔的蔺德刚很习惯于自黑，通常哈哈一笑后强调，性本身这件事情是无色的，而是看的人戴着有色眼镜。

蔺德刚看上去比40岁要年轻很多，他自嘲是做这行业荷尔蒙要比普通人更多。他和普通的创业者没有什么两样，普通的T恤牛仔裤以及发自内心的执着和热情。

在这场与新浪科技的交流中，蔺德刚聊了很多，包括在内部管理中如何界定情色高压线、马佳佳现象触发哪些男人荷尔蒙、敏感行业应该如何做营销、情趣智能硬件到底靠不靠谱等等。

在蔺德刚规划里，电商并非是终极目标，已有自主研发产品的春水堂，在电商之后有更清晰的规划：做一家高科技消费电子公司。