极路由创始人王楚云：无线路由器也玩生态圈

价格风波：

“小公司”惊险一跃

功能方向确定后，硬件也步入快车道，今年7月第一代产品极壹国际版(支持全球网络加速)发布，售价为269元，但随后产品减配，价格接连“跳水”，跌至99元。王楚云向记者详述了背后缘由。

“极壹发布时，我们还是小公司，没有资本支持。工厂告诉我，十万台以下价格没得谈，而第一代产品产量远低于十万台，工厂都不愿意搭理我。再加我们第一次把铝合金用上，把CPU、内存加了进去，这些事儿工厂都没做过。”

工艺高、量又少，只能给工厂加价。所有成本加起来后，王楚云算了一笔账，没想往里赚钱，但也不能赔钱。于是定价269元。“后来对国际加速功能进行调整，8月份我们推出普通版，价格降至199元。”

当时，王楚云正发起A轮融资，投资人给出的看法是：模式很好，但窗口期短，售价太贵。当初的格局是：互联网巨头相继涉足，360路由已开售，价格为99元，随后的12月，小度、小米路由器(公测版)也破土而出，售价为99元、1元。

10月份，极路由宣布获得千万美元融资，王楚云认为，若把极路由当成事业，便不能再以小公司姿态来运作。“一方面大佬相继涉足，一方面市场上70%以上产品在100元左右，因此，我们也把价格定在100元上下。”11月6日，极贰、极壹S发布，售价分别为169元、99元。

谈及未来：

商业模式“三步走”

然而，不论是99元还是169元，极路由在硬件上都是零利润，因此，其商业模式备受外界关注。“互联网思维做硬件最大特征是硬件零利润，靠后续增值服务挣钱。”

今年11月份，王楚云对外宣布将建立开发者平台，这也是其生态圈建立的开始，届时会诞生更多的增值服务。“但前提是有一定的用户量，否则开发者不愿意。”王楚云坦言，明年的预期用户是达到500万用户，这是一个起点用户。

谈及未来，王楚云有一个“三步走”战略。第一步是硬件“零利润”阶段，通过低廉的价格获得大批用户;第二步是硬件“免费阶段”，依靠增值服务赚钱。重点是第三步，与家电厂商合作，把悬空十年的“物联网家电”落实。目前如海尔，智能家居卡在数据环节，没有一个传输通道，而极路由提供了一种可能。“家电厂商可能买下我们的产品，然后免费送给用户。”

当然，现在说这些还太远，极路由还有更近的目标要去实现。

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