环球雅思创始人张永琪：借助互联网的力量二次创业

线上线下结合

“我们不是卖产品，是卖一套课程。”张永琪说。

参加学习的小朋友每月会收到鲨鱼公园寄来的科学宝盒，同时线上会有针对宝盒内容的短视频，孩子和家长利用宝盒里的学具一起动手完成某个实验，学到这一课的知识。“或许做着做着，家长会觉得这个课程太庞大，没有时间天天陪孩子一起玩。”张永琪说，那就送到线下的学校去，跟着老师上课，和老师一起动手完成实验。这就等于将线上的流量导到线下。

鲨鱼公园旗下的鲨鱼理工学院，是互联网和传统校区相结合的连锁教育机构，张永琪打算在全国找20个热心教育的铁杆粉丝做加盟商，一块儿来做这件事。

张永琪是做传统教育出身，深知传统教育向互联网模式转型的痛苦。因此从一开始，他就设计了鲨鱼公园线上线下同步发展、互不冲突的模式：一个城市全部归一个加盟商管，相当于当地的运营中心。线下他自己当校长，自己经营;线上这个区域的数据全部向他开放，他可以自己由线上向线下导流量。即便是用户通过上网直接购买产品，与当地加盟商的营销过程没有太大关系，但只要属于他的地区，就会获得分成。

“加盟商线上和线下都能赚钱，当然最好是把两个结合起来。”张永琪认为，从将来的趋势看，肯定是线上发展速度更快。

鲨鱼公园的一部分产品从日本引进。这家日本公司研发、生产学具50年，其产品覆盖60%〜70%的日本小学生。鲨鱼公园引进其中比较适合中国国情的部分。这家日本公司还会根据鲨鱼公园的要求进行设计。

一群鲨鱼是鲨鱼公园的卡通形象，它们是鲨鱼理工学院线上的老师们。作者王云飞毕业于中央美术学院，鲨鱼的形象并不是凭空捏造，而是大都有原型。比如，根据莫扎特的形象创造的鲨鱼在学校里面当音乐老师，根据哥白尼的形象画出来的鲨鱼在学校里面当天文学老师。

3个团队跨界结合

鲨鱼公园是3个团队跨界结合的成果。

2007年成立的智慧天下原来生产课内教学用具，有比较强的产品和教学研发能力。是纳斯达克上市公司ATA教育集团创始人马肖风投资成立的。

疯狂家族是张永琪在环球雅思时内部孵化的项目，也是原来台湾的一个品牌，做儿童科技教育，在北京现在有5家店。