安利创始人温安洛：缔造宗教般狂热的直销帝国

多番创业终获成功

1924年6月3日，杰·温安洛出生于密歇根州的大急流市，父亲是一个汽车商人。15岁时，温安洛已经能用他的福特车挣钱了：搭载邻居、同学狄维士(两人都是荷兰人后裔，在同一所基督教高中读书)，“车费”是一周25美分，这些钱可以用来买汽油。

“亲兄弟，明算帐”，交易关系没有影响他们的友谊。后来温安洛上了耶鲁大学，二战期间两人都服过兵役，战后回到家乡的温安洛和狄维士开始尝试着合作。

他们首先在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，但是机场跑道还没有建好就放弃了;后来他们又开了一家租船公司和当地第一家汽车快餐店;1949年进入直销行业，成立Ja-Ri公司，专门销售各种维生素和营养剂;后来两人成为纽崔莱营养食品公司的优秀推销员(这家公司现已成为安利的一部分)。

1959年，温安洛和狄维士正式创建了安利公司，新公司的实验室和工厂就设在温安洛家的地下室里，第一个产品是一种可降解的家居清洁剂。

以宗教精神加强管理

上世纪六十年代初，安利公司受到来自各方面的压力。1969年，美国联邦贸易委员会就安利是否“违法的传销金字塔”开展调查，6年后做出了否定的裁决。此后，安利的路越走越宽。

作为一门家族生意，两个家族各占50%的份额。两个创始人并没有在生意做大之后闹分家，他们称对方为“一生的朋友和合作伙伴”。1952年结婚的温安洛有4个孩子，他们都在安利担任重要职务。狄维士的孩子们也一样。和众多的上市公司不同，在这个企业王国里工作的员工不会有股份、期权，也不用幻想有朝一日能当上国王。但在公司的高层管理人员中，家族成员并不多，只有两个。