揭秘：华为手机成为国产第一的秘诀

华为甩开小米的幅度不断加大，正成为绝对的国产手机第一!2015年上半年华为手机出货达到5000万部，而且增速保持在近40%，而小米上半年销量3470万部，增速33%，这意味着，两者差距在多方面扩大，一是销售量差距翻倍，二是销售额的差距也将翻倍，接近两倍(2015年华为手机销售额将是小米两倍)!

华为手机从崛起，到领军分两个阶段，实现了从大众消费品新人到国产第一品牌的跨越!

第一步 学习小米的营销

2012年，华为一度要和360合作推特供机，但是关键时刻被任正非叫停，这个考虑还是很长远，一旦特供机对华为将来的品牌形象有影响，任正非对华为的定位可不是只做一个中低端品牌，华为在通信上都是国际前沿的企业，而今天我们看到这个叫停是非常具有战略性，今天华为已经形成高中低都有布局的产品矩阵，而且定位高端的产品也获得了国际认同!

2012年，在和360分手后，华为快速的对小米的复制，从高性价比的产品到营销，都进行了复制。

在产品方面，紧逼1999的小米，推出了1888的荣耀4，荣耀3C紧逼红米，红米799，荣耀3C定价798，而当小米出了699元的红米1S后，华为出了599的荣耀畅玩。

这也是一种极高的策略，采用了紧盯小米的战术，一方面对小米最有力的武器进行了复制 也体现出了自身的性价比优势，另一方面又借势炒作了自己，一种非常有效的策略。

在营销传播上，华为也加大了宣传力度，小米所有的方法，也多数被华为复制

客观说，华为本身也具备很强的新闻炒作点，一个成功的国际化公司，很多资源过去没有利用好，而通过CEO余承东的操作，很好的利用了这个价值点，然后同时不断的发表言论、制造话题，他本人被称为“余大嘴”，这些说起来简单，但当初余承东做起来可不容易，华为是一家习惯于内敛的工程师文化，这些一改以往B2B运作时代的低调模式，过于高调、适合于大众品的营销方法，最初并不被内部所接受，但是余承东扛着巨大压力，向大家证明了这种模式的作用。

余承东的这些努力，也把华为知名度拉升起来，包括上面提到的每一次对标小米价格的炒作等等，逐渐让华为的大众消费者品牌目标落地。

而像小米采用的预约，也被华为一次次运用中娴熟，加上产品特有的品质，华为的荣耀4X也创下单日过百万、3天224万的记录，同时这些新闻的传播，也把华为的品牌拉升。

不仅是是对于互联网媒体的传播运用日趋娴熟，而对微博等SNS媒体的运用，华为也远超不少同行，目前余承东、子品牌荣耀的微博粉丝都超过300万，华为终端公司微博超过400万，也极好的利用了新媒体。

同时，华为也打造了自己的粉丝团队——花粉，目前因为华为品质的卓越和良好的形象，这一粉丝也不断壮大。

可以说，凭借狼性进取精神、与时俱进的学习能力，华为快速的复制了小米的营销模式，让自己迅速壮大起来，这是第一阶段，到了第二阶段，华为前瞻性的布局开始显现，展现自己的特色。