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为什么生意做大了 员工却走了?

 2015-12-08 16:30:40 责任编辑:陈一欣 来源:第一赢销网

家居建材经销商老板谢总最近有点烦,公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职告,另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁,也有辞职的意向。

谢总说,我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候,那个时候人少团队好管理,大家赚到钱了就一起出去大吃一顿happy一下,现在生意做大了,年销售额做到三四千万了,但是自己忽然间有点力不从心了,公司的销售团队从原来的三五个人一下子增加到了四十几人,团队管理成了谢总最头疼的问题。

谢总是我见过的经销商老板中非常有格局和视野的一位老板,不但做生意兢兢业业为人踏实诚恳,而且对自己的问题和短板看得一清二楚,敢于正视和披露自己的问题,这对于很多经销商老板来说是很难做到的。

谢总在开车送我去酒店的路上,不无自责地跟我讲了个故事:原来公司聘请了一个90后的小女孩,性格比较内向,结果半年的时间也没开一单生意。

前段时候,这个女孩离开了他的公司去一家汽车4S店做销售,结果这个女孩到了这家店以后,第一个月就通过电话邀约客户连开了六单。

再次见到这位女孩的时候,她已经侃侃而谈,一改以往的腼腆和内向,脸上洋溢着快乐和自信的表情。谢总说,不是员工不行是我们公司缺少培养的体制。

这女孩在我们公司没人培训,全靠自己单打独斗,而到了人家4S店,刚刚入职就有一个系列的培训计划,每天都背产品话术、背销售话术,进行销售演练,不但能力激发出来了,而且自信也被激发了出来了,把这位原本以为不太适合做销售的店员训练成了一名销售尖兵。

谢总的一番感慨,也让我有了些触动,最近很多老板跟我抱怨说自己招不到人,留住人,归根到底还是经销商老板的管理出了问题。

一、捷径路线,过分依赖能人

到底是招聘优秀的顶尖高手,还是招聘普通的销售人员,这首先是经销商老板在招人上遇到的关键决策问题。

对于那些刚刚起步的创业公司来说,招聘顶尖高手无疑会省时省力,快速让经销商老板的生意上一个台阶,但是这样的人才可遇而不可求,比较难招,如果每个经销商老板都抱着找能人的心态,能人就成了稀缺资源会更加难招,而且这种能人就算招到了也比较难留。

而对于象谢总这样销售额过千万的经销商大老板来说,想要通过招能人的方式来组建尖兵部队显然不行,只能走“降低标准,培养人才”的路线,肯德基、麦当劳这样的连锁门店都不缺人,原因就是人家从来不仰仗招来的能人,而是靠自己培养人。

企查猫

铁打的营盘流水的兵,业务员人来人走都是再平常不过的事情,但是对于很多经销商老板来说,业务员一走自己的生意就一落千丈的比比皆是,原因就是我们很多老板只练兵而不打营盘。

所谓打营盘就是要将优秀销售人员的一些经验方法通过总结、提炼的方法,形成书面的资料,在公司内部进行分享和学习,优秀的员工走了但是他的经验和方法能够被新人复制,形成一套经销商销售团队培训的体系。

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