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蔡文胜:创业方向和定位要遵守五大法则

 2016-01-18 15:55:49 责任编辑:陈一欣 来源:36氪

1月16日,春晓资本2016投资年会在京召开,美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜分享了诸多“干货”。作为创业和投资老炮儿,蔡文胜对创业方向和定位有什么独到见解呢?

(一)选产品的三个原则

首先,我们不管是创业也好还是投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须要符合三个重要的原则:第一有需求,第二有优势,第三有利益。

1、有需求

有需求就是有痛点。当然即使你找到了痛点,也不见得你就能做,还要结合自身的优势。所谓的优势是,当你找到这个需求的时候,市场还没有爆发。

比如2003年的时候,整个中国的电子商务其实是一个人的天下。Ebay占了90%的份额,之后是淘宝出来了,对电子商务感兴趣的只有1000万到1500万,那个时候ebay占的优势没有很大的意义,整个市场并没有爆发。中国的电子商务市场的爆发是在2006-2007年,所以淘宝迅速把ebay干掉。但爆发过后,腾讯再去做拍拍就没有机会了,因为那个时候市场已经爆发了。当一个市场刚开始起来的时候,腾讯如果马上也做,市场基本上就被他打败。但如果是在爆发已取得相对显著领先的时候,你基本就不用去做了。

比如当时暴风这个播放器,后来腾讯也做了(腾讯影音),迅雷也做了。我们暴风2004年开始做的,那个时候市场没有爆发,到07,08年的时候市场拿了20%-50%的份额,然后腾讯出了3366那个界面非常好,他们的服务器具有稳定性,甚至他们买了版权,最终是什么?大概两年前那个负责人3366的产品经理告诉我,他们把它关了,因为4399已经是在那个爆发期领先了,后面的人就是在帮他的忙。

我们再看百度,百度在2004年的时候,中国的市场份额只有百分之三十几,谷歌是最厉害的也只占了百分之三十几。但是百度最关键的是在05年,第一那年他上市了,第二,当时发生了一个很重要的事件,2004年底谷歌被停了一年,百度就超过了他。

2、有优势

我们要说的第二点,你要结合你自身的优势。你得有你的长处,哪怕没有优势,最少要对你做的这个事情是有激情的。你喜欢干这样的事,你愿意干愿意学习,你很快就变成有优势。

3、有利益

第三,要有利益。你只要有用户,一定有价值,这已经从国外的雅虎、Google和Facebook证实了。在中国最早的百度、腾讯也不受人待见,三大门户在2004年的时候,都可以把百度腾讯收了,但最终为什么是BAT脱颖而出?还是用户。

腾讯在香港2004年上市的时候,股票是3.8元,后来跌到2块多,所有人不相信这家公司最终能赚到钱,结果他现在的股价800块。关键是亮点:你的用户有什么原则,你的用户规模有多大。我们举个例子,比如说优酷的用户数相当于百度的30%。为什么优酷的用户数还不如百度?优酷是视频的,带宽成本是百度的几倍,那个时候内容都需要花钱买,但百度是免费得来的,像美图秀秀不赚钱,但我们不担心,有很多女性同胞去用这个,就会有很大的空间。

(二)尽量没有版权和灰色问题

竞争对手不强,政府不干涉。2008年以前我有投一些网站,后来是不成功的,比如电驴,流量也足够大,最终没有商业化成功。我也在反省,就是因为有版权的问题。当然对于一个个人或者个人创业没有问题,你做出一个服务于大众的人,碰到这样的我还会继续投,哪怕不赚钱。但是你要变成一个商业网站,就要尽量的规避版权。还有跟政府的关系,随着你做到上市。比如微博在新浪的出现,其实都是因为政策的因素,所以对于刚开始创业的人,我觉得应该尽量避免这一点,只有等你足够大了,有一个非常好的政府团队,才可以去做一些跟政府相关的事情。

(三)利用网络联盟的方式发展,形成产业链

中国创业跟美国最大的不同,就是中国有个人站长。为什么美国没有?其实严格意义上来讲,美国的雅虎杨致远,他是个人站长。一开始他们个人做一个网站,只是每个人的体系发展非常完善,只要稍微有流量,就投他,就慢慢变成商业网站。中国不一样,中国是一个幅员辽阔的地方,有很多做得非常大的个人网站,后来在移动互联网时代叫APP,现在叫网红。

两个成功的案例。比如百度和淘宝,就是用联盟的方式快速作答的。百度在2002年以前他只是一个搜索引擎提供商,三大门户太贪了,钱都不给他,逼迫无奈才做了搜索引擎。刚开始做的时候没有流量,逼得他寻找个人网站帮助。在2004年,百度上市前一年,个人网站占百度流量是百分之七十几,而到今天几乎所有联盟的流量倒给百度的将近25%。

企查猫

淘宝也一样,当时跟ebay打的时候,马云到三大门户做广告,他找了一个人,叫一天广告联盟,给了1亿,实际上花了一半的钱,让中国所有的网站一夜之间都弹出淘宝,2004年的淘宝就靠这个弹窗占领了所有人的桌面。

你该怎么利用中国这种草根站长跟草根联盟的力量迅速壮大?

百度跟淘宝这两家,你不能一起烧钱。百度为什么能够承受,因为他分给个人站长的钱是广告主出的,他只是中间搭了一个桥,自己还赚了钱。如果你这个模式纯粹自己花钱,一旦发现将来的机会必须调整跟改变。

关键词: 蔡文胜 创业
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