如何不花钱验证自己的创业想法？

验证产品需求比任何事都重要，胜过产品功能，团队建设，设计和定价。如果产品没有需求，那谁也不会用，还会花费你的时间和金钱，让一切付诸东流。在你投钱找人前，你应该知道以下这些。

1. 写下问题，而不是特定的解决方案

你要清楚写下自己或其他人经常遇到的问题，记住是要集中在问题上，而不是解决方案，这是后面的事。问题要进行简单陈述，像下面这样：

1)一旦消费者离开餐馆，就很难继续提供服务

2)在消费者确定前，很难知道他们的真正行动

3)为社交媒体设计专业质量的图像几乎不可能

有了想法后，要精炼问题，直到你能用一句话概括它。

2. 确定是否为最重要的问题

找到问题很简单，但真正有价值的是“第一级问题”，即你想解决的问题要是你认为自己潜在的用户会面临的最重要三个问题之一。

如果说你的目标用户是小公司的CEO，那前五个问题可能是这样：

1)有更多销量

2) 让营销更有效率（聘用营销主管）

3) 外包工资及福利任务

4) 扩大产品各类

5) 更好的社交媒体曝光和广告投入

如果你想发布一个社交媒体工具，你会发现对CEO们来说，它并不是第一级（前三）问题，而是排第五。他们会想先解决前三个问题，所以即使你有最好的产品，也吸引不到他们。如果你不能解决最重要的问题，用户不会为你花时间和金钱。

这可能是创业者最容易忽略的问题，他们总认为自己的产品很优秀，觉得一旦用户使用了，就会知道它的好。但用户并不会使用。

那如何知道自己的问题是否属于第一级问题呢？首先你要知道谁会买自己的产品，描述一下可能的用户群体，比如这样：

1) 公司规模：100到500人

2) 职位：CEO或营销副总裁

3) 地点：北美

4) 行业：零售，科技和酒店

然后你要找到20到50个满足这些条件的潜在用户，比如到LinkedIn上面找人脉，以写邮件等方式询问他们是否愿意帮你做个调查。

在写邮件中要注意几点：内容简短，主题明确，不要浪费对方的时间；约定具体的谈话时间和日期；联系多于目标人数三倍的人，如果你想找20个人，那就要联系60个，因为多数人可能不会回复。

在找到20个可以交流你想帮助解决问题的人后，你要先列出至少10个想问的问题，让谈话变得有目的性有帮助，确认以下情况：

1) 他们确实遇到了你想的问题

2) 问题的影响有多大，即是不是第一级问题

3) 他们如何解决现在的问题

4) 是否愿意为解决方案付费

在大约与5个人谈话后，你可能会开始知道自己要解决的是不是一个重要问题了。