格力董事长董明珠：“白电女王”是怎样炼成的

经过的坎儿多了 这都不算什么

董明珠家底虽厚，亦有隐忧。

格力最大的风险在于经销商压货，虽然2015年第三季度报表中没提库存水平，但实际上经销商的库存压力一直很大。过去几年每年200亿元销售额的增长透支了大量市场需求，经销商压货已经逼近极限。外界估计格力库存水平仍有400亿元。格力最近一年大举降价，包括去年年底的工厂巡展也是为了帮经销商出货，预计今年这类活动还会高频率出现。

最近圈内流传多封“经销商来信”，反映格力继续向经销商压货，也有经销商不堪压力而选择退出。经销商是格力的毛细血管，是一线最直接的战斗力量，稳定人心是今年的重要工作。来自格力内部的消息称，由于库存压力巨大，格力生产线从去年上半年开始一路减产，幅度已接近50%。

这会是格力的一道坎吗？在董明珠眼里还真未必：“格力经过的坎儿多了，如果放到3年、5年来看，这都不算什么。眼下只是市场不好，越是这种时候行业越容易集中。”如果从行业洗牌角度看，这反而是格力的机会，这时候出大招才是董明珠的一贯风格。

如今，看起来战斗力十足的董明珠已过花甲之年，不过她说“不考虑退休”。这位白电女王的传奇还将继续。