大数据驱动用户增长 线上线下构建金融生态圈

2016年过去了，回顾过去一年的发展，所有人都在感叹，经济不好，生活艰难!然而就是不远的2014、2015年这些人还都在叫喊着“颠覆BAT、这是一个千亿级的市场”，在现在看着这些呐喊已经成为了段子，已经成为了泡沫。

这些改变都跟互联网产业发展有着密不可分的关系，早期移动互联网的发展由于人口红利的到来，让所谓的猪都能被吹上天。2016年初，人口红利消失了，互联网普及化已经基本完成，网络获客的成本在不断上升。越来越多的线上企业开始抱怨，线上没有用户流量，我要去线下找；而线下的传统企业又门庭冷清，说线下的人都去哪里了，我要去线上去捞。

在2017年罗振宇的跨年演讲更是俏皮的举例“小时候吃枣，枣多的时候边吃边扔，当枣不够了，就开始把地上的枣核重新捡起来吃”。用户的数量基本已经饱和，与其花大经历、大成本的去拉新，还不如深耕自身的优质用户，创造更大价值。

互联网金融行业正是借着互联网的浪潮而兴起，其用户的增长与互联网的发展息息相关，目前也到了用户增长枯竭期。根据第三方平台投之家数据，在金融创业领域，2013年一家互联网金融创业公司的投资获客成本区间为300至500元，而2016年则涨为1000至3000元。

互联网金融行业获客成本走高是趋势，一方面是行业限制，另一方面是消费者投资趋于谨慎。并且由于风险事件的频发，已经严重影响用户对行业的信任度，抗风险能力较差的人群，更是选择远离网贷市场。互联网人口红利彻底消失，深耕自身的用户价值成为行业目前发展的方向。

综合金融行业可以看出，保险行业对于深度精耕老用户价值尤其丰富，不仅仅是理财产品推介会，还会不定期的组织体检、品酒、高尔夫、茶话会等活动。以活动为带入点，创造更多的潜在的合作机会。

有利网副总裁吴清禾表示，有利网的理念是“优质生活，品质生活（爱基,净值,资讯）”。更希望把这个理念与投资人进行分享，在新的一年将会举办多个线上或线下活动，把这个理念深度落地。让越来越多的投资人可以想享受有利网投资红利的同时，还可以更懂得品味生活。

另外，有利网将会通过自身在大数据上的优势，对产品用户进行用户画像进行分析，构建用户消费行为模块。通过用户行为模拟不难发现其投资用户的分布范围，通过精准营销与战略布局来实现用户的精准获取。

互联网金融行业已经从大范围的获取用户阶段，开始向精准营销、用户深度运营的方向转变。互联网的风口已过，其已经从神位上跌落，技术驱动产业升级已经初步告一段落，未来的成败将取决于如何用户体验，如何留住用户。

大数据储备量是否丰富，用户画像是否更精准等技术手段，将成为现阶段企业获取用户掌握市场发展的重要手段。金融行业已经进入到科技+金融的2.0时代，科技仍将是驱动行业发展的手段，用户需求与满足将是企业关注的重点。