上千万个APP 如何让手机用户更精准的发现它?
2015-05-27 11:42:53 责任编辑:刘敏 来源:前瞻网
说句大白话,不管是做手机的直接内置自家APP,还是通过其他辅助方式进行内置,APP的推广和运营的关键在与产品,种类行业以及所面对的市场,由于都不相同,所以了解以下内容至关重要:
一、线上渠道
1:基础上线——各大手机厂商市场,第三方应用商店,PC下载站,手机WAP站,包括安卓appStore渠道(百度,腾讯,及其它互联网手机品牌等);运营商渠道;PC端(百度应用,手机助手等);WAP站;Web下载站,ios版本发布渠道等等。
2:运营商渠道推广——一般来讲,中国移动,中国电信,中国联通的用户基数都比较大,可以借助运营商商店预装产品,借力于第三方没有的能力。如果是好产品,自然会得到良效。
3:第三方商店——第三方商店用户积累较多,已经成为很多APP流量入口。在资金充足的情况下,可以考虑广告位及推荐等等。
除以上三种以外,还包括:手机厂商商店,积分墙推广,刷榜推广,社交平台推广,广告平台,换量或者是Appstore搜索榜等等。
二、线下渠道
手机厂商预装——也就是出厂就安装,这样用户转化率高,可以直接发展用户。但是中间环环相扣,用户起量周期过长,提交测试包测试,到过测试,到试产,到产量,到销售,最后在到用户手中,中间至少耗时5个月左右的时间。应用类产品预装量付费一般在3元左右不等,CPA方式价格在1.5—5元不等,游戏类产品免费预装,后续分成模式。此类业内公司包括华为,中兴,酷派,魅族,OPPO在内,由于品牌比较多,人员层级多,产品项目多,从而必须要有专业的团队有针对性的进行推荐和维护关系,否则将成为很严重的操作难题。
刷机——这种方法,一般起量较快,基本在三天左右就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天就可以刷上上万台,而且重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。其中像市场上那些类似ROM助手的刷机辅助工具,其中就排列各种APP应用,提供给刷机者直接选择安装!
行货店面——这种方法,对粘度高和用户付费转化率都比较高,见用户的速度也非常快,一般CPA价格在1.5—3元之间,预装价格在0.5—1元之间。
除了线上和线下渠道以外,还可以通过新媒体营销的方式进行推广运营,例如:根据APP应用的受众定位,做好内容策划;品牌基础推广(百度知道,知乎,豆瓣等,论坛,贴吧,微博,微信,RP传播等等)。
总结:
不管是何种类型的APP应用软件,它都是伴随移动互联网,改变人们生活的产品,归根到底都是为时下的生活提供方便,而像市场上类似于ROM助手这种可以提供方便的辅助工具,它也逐渐成为一种刚需。实际上,APP应用的推广花样繁多,从应用市场,下载平台,刷机渠道等,可谓无孔不入,但是作为未来最有可能成长为“系统级入口”的刷机渠道,或许已经在预装工具上做足了准备。不过一款真正好的APP产品,即使在没有推广的情况下,同样可以活跃用户。但是相对而言,这个行业比较混乱,加上进入的门槛比较低,谁都想分一杯羹,几杆抢就可以拉支队伍,有一点资源就可以赚钱,但是归根究底,APP应用的优劣,目标用户和渠道,都是确保继续服务于特定目标市场的奠基石。
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