淘宝天下UGC直播 边看边买打造最强带货力

近年来，随着媒体传播介质的演化，电商营销的主阵地也从传统的文字、图片转向短视频和直播。数据显示，淘宝直播作为电商直播领域最大的平台，2016年3月上线以来已累计完成500多万场网络直播，购买转化率超过50%。如今，超过10万名主播入驻平台，用户在淘宝观看直播时长累计超过3.5亿小时。

电商零售与新兴直播的紧密结合，已然显示出巨大的营销和带货能力。“边看边买”的消费类直播，正逐渐成为品牌商家打造爆款和提升口碑的首选。这一点，从淘宝天下为“天猫食品年货节”操刀的营销案例中可见一二。

UGC在淘内引流效果最为突出

2018年1月，天猫食品携手13家知名食品品牌，共同打造“寻地道年味上天猫”的线上主题活动。整个宣发以淘内渠道为主，整合了“淘宝直播”、“微淘”、“必买清单”、“有好货”等资源，以图文、专题页、直播等多种方式进行了深度内容营销。

据不完全统计，年货节期间经由UGC直播进店的转化效率远远高于传统的广告投放，但成本仅为后者一半。大促期间，直播、微淘引流效果最为突出，合计平均引流贡献比高达80%。

此外，在品牌店铺的流量分布上，坚果零食类品牌内容引流效果普遍高于其他品类100%-500%。

专注直播，在生态里做生态

淘宝直播定位于“消费类直播”，其基础属性在于社交，是阿里生态中除钉钉职场社交外的另一款重头产品——消费社交。目前，淘宝直播已经成为淘内转化效率最高的营销形式，2018年6月，淘宝直播位置将上调至手淘APP第一屏，以后的流量发展想象空间巨大。

同样作为电商生态的一员，淘宝天下从电商内容杂志起步，逐渐发展为覆盖电商传媒、电商培训、电商招聘等多业务领域的专业服务商。2017年6月，淘宝天下成功申请成为MCN机构，汇聚自主孵化主播、外部签约主播、站外红人等优势资源，提供UGC、PGC、PUGC等直播服务。截至今年6月，已累计服务商家600多，操刀直播5000多场，陆续制作出《天猫夜食堂》《喵妈顾问团》等IP，在垂直业务上的专业度和口碑表现不俗。

未来，淘宝天下UGC业务将继续加强头部主播的孵化能力，发挥已有的电商培训优势，打造出更多专业化、场景化、职业化的主播，对直播生态和营销玩法进行更加深度的探索。