喊出“便宜有好货”口号，拼多多的底气在哪儿？

已经埋头快跑了两年半的拼多多，最近被各大巨头围追堵截。阿里推出“淘宝特价版”，京东在微信商城线了“拼团”频道，试图借助社交+低价的模式，再造出下一个拼多多。

拼多多的模式仅仅是“社交+低价”吗?能否被复制?

3月30日，拼多多主动带媒体记者，走进了江西瑞昌的两家拼工厂，可心柔和植护。主动开放了原料、工艺、成本等全部环节，毫无底线的拆解了 “便宜有好货”的商业秘密，一一回击所谓“被淘汰的商家”、“清库存卖尾货”、“消费降级巨头”等质疑声。

(九江瑞昌，植护纸巾工厂全自动纸巾生产线。极大节约了人力，降低成本。)

探秘拼工厂：压缩SKU稳定供应链

在理文的全自动化流水线上，原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后，成为一张张 “大号纸巾”。这张纸巾卷成原料之后，直径2.5米，长2.8米，重量2吨以上，全部拉开的话总长170余公里。

5分钟后，这样的纸巾卷就被运送到植护、可心柔两家工厂内。厂区内设几十条生产线，纸巾从切割、排列，推送入全自动塑封机，至包装和封口，整个流程只需10秒，每天重复上万次。

这个制造过程，在业内人士看来并不新鲜——都是生产纸巾，能变出什么花头?但说不一样，当然也真的有不同之处。

最典型的两点：一，专心做爆款，省SKU就是省工序，也就是节省成本;二，龙头工厂，供应链稳定，hold得住量，薄利多销能赚钱。

“只卖使用价值，不卖品牌价值”

无论什么品类，传统品牌更有天然的信赖感，广告投放、购买关键词又会强化这种好印象，所以，大多数人在自主购物的时候，会倾向于依据知名度来挑选，并进一步将其固化为偏好。

流量向头部商家高度集中的同时，所需的营销成本也越来越高，这让守江山的头部品牌和欲分一杯羹的后来者都感到压力山大。

(九江瑞昌，可心柔纸巾工厂全自动纸巾生产线。极大节约了人力，降低成本。 )

不花大钱又让大家知道你好，成为许多品牌的渴望，而这也正是拼多多的优势。

从前为大超市代工纸品的制造厂家可心柔，就是高性价比的拼工厂之一。2017年，在拼多多平台实现销售额5000万;目前，“爆款”28包可心柔竹浆本色抽纸的销量已达165万单。而坚持只做线上的纸品品牌植护，更是在拼多多创下了单品318万单的惊人销量。

亿万“用脚投票”的消费者，成了可心柔、植护登上爆款宝座幕后的坚实推手。拼多多“用户导向”的运营逻辑对可心柔开启了“力捧”模式——因为销售旺，评价好，有真功夫的拼工厂们得以常年占据拼多多App首页或活动版块的资源位。虽然资源位是免费的，但拼多多的流量有多大，相信商家们、媒体们心中有数。

除了推广费为零，拼工厂到消费者中间也没有其它任何分销环节。供应链极简，生产以外的成本几乎全数砍掉，“没有中间商赚差价”。