“国家队”入场 首汽约车“猛砸”朋友圈广告的背后

 双十二电商大战的余温未降，前天(12月13日)，不少人又都被一条朋友圈广告惊到了，内容是首汽约车的“0元起步，单单返13元”——如此大的促销力度在网约车领域早已很难见到。一向低调的“网约车正规军”首汽约车却突然造出如此大声势，看来，势必要提前掀起2017年网约车大战的序幕了。

六城率先启动 带动全国网约车市场

据了解，首汽约车的新一轮优惠活动已在太原、石家庄、天津、南宁、福州、珠海六座城市同时启动，该活动将持续一周的时间，到12月19日截止。这六座城市的新老用户在享受0元起步的同时，服务结束之后还可以再获得12元或13元(以所在城市起步价为准)首汽约车专享优惠券大礼，该优惠券在下次用车时即可使用。

首汽约车此次杀入网约车营销大战，看似简单，实则并不简单。我国十三五规划纲要提出，到2020年，内地常住人口城镇化率要达到60%，户籍人口城镇化率要达到45%左右。在今年6月21日移动互联网大会上，滴滴总裁柳青曾公开称，2015年中国城镇网约车渗透率估值仅1%，而在旧金山是15%。在城镇化率不断提高，政策在大多数地方相对宽松的情况下，网约车行业在出行市场显然还有很大的发展空间，各大网约车平台还有很多机会跑马圈地。

“首汽约车”App及官网上线一年多的时间里，赢得了众多消费者的高度认可，并在全国范围内不断扩张。截止目前，平台已经覆盖北京、上海等33个重要城市。专家分析，此次首汽约车选择在太原、石家庄、天津、南宁、福州、珠海这六座城市举办大型促销活动，而没有选择在北京、上海，正是看中了这些城市的用户需求和潜在市场增长点，为后续的全国扩张奠定了基础。由此可见首汽约车的野心和信心十足。

值得注意的是，此番优惠活动不仅仅是面对新用户，更惠及老用户。首汽约车作为“国家队”，一直以品质一流、安全保障的用车服务为最大优势。我们都知道，首汽约车不仅在司机与车辆的准入机制上严格把关，切实保障了消费者的人身财产安全及用车安全，还坚持高端、专业、安全的服务理念，司机统一着装，在车内配有纸巾、wifi、垃圾收纳袋等。在品质的坚持上，首汽约车是容不得一点马虎的，正因如此，得到了不少用户的青睐，“用上了就不会用别家了”。而通过这一次大型优惠促销，首汽约车不仅可以吸引大量期待使用合规网约车的用户首次体验，更是回馈了一直支持首汽约车的老用户，可谓一举两得。

逐步走下“神坛” 更懂得用户的合规网约车

2016年可谓是中国网约车元年，随着网约车新政及各地细则的逐步实施，网约车行业补贴混战偃旗息鼓，规范化的市场形态将逐渐形成。

由六十多年老牌国企首汽集团打造的首汽约车，在审时度势的同时默默耕耘，将资深用车服务经验与当下用户需求结合，不断提高服务水平。据内部人士透露，首汽约车正陆续在团队中注入新鲜活力，为的就是与时俱进地改善品牌形象，拉近与用户的距离，从而更好地提供合规、高端的网约车服务。

众所周知，在互联网时代，得用户者得天下，从营销角度上来看更是如此。首汽约车此次选择微信朋友圈广告作为营销爆炸点，体现了其对于线上用户的了解程度。根据10月31日腾讯公布2016年第二季度及中期业绩报告显示，微信和WeChat合并月活跃用户数达8.06亿，同比增长34%。不可否认，朋友圈已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而首汽约车在此时出现在朋友圈中，就像一位熟悉的老朋友和你打招呼，并送上一份大礼一般。不少人感叹，原来首汽约车也是很会“玩儿”的。

谈到了解用户，不得不说首汽约车的“大出行”布局。从解决用户出行痛点出发，首汽约车早已开启了空港、铁路的探索之路。在空港方面，首汽约车先后与厦门空港快线、云南机场建立合作，双方共同打造联名品牌App，旅客可以使该App直接下单约车。铁路方面，则与12306达成合作，成为其平台开放接口的首个合作伙伴，12月21日起，用户使用12306网站预订火车票成功之后，可以直接通过12306预约首汽约车的车辆。

如此一来，完美解决了用户出行最后一公里的实际问题。真正意义上实现了机场、铁路品质出行的无缝衔接，特别是与机场、高铁旅客与首汽约车中高端定位的消费人群高度重合为首汽约车赢得品质网约车出行市场中增加绝对机率。据相关人士透露，未来首汽约车还将进一步打通高端酒店、商圈等服务场景，实现“商务+产品+技术”的闭环，利用自身优势进一步整合和完善资源配置，实现大出行全产业链布局。

在春运前期这个关键时间节点，首汽约车一改往日的“国家队”形象，开始用更多的营销活动亲近用户，还更加重视深层布局，稳稳地扛起了行业标杆的大旗。首汽约车相关人士对记者表示：“未来，首汽约车还将为大家带来更多有意思的营销活动。”我们拭目以待。