雕爷孟醒：阿芙精油只是诸侯 河狸家才是King

[独家对话]

南都：河狸家要做成美业王国，盈利模式会有哪些想象?

孟醒：想的太透就做不大了，我现在不考虑赚钱。

南都：现在每天都会思考什么问题?

孟醒：战略和节奏。包括人员组合，用户体验，这是我擅长的。

南都：为啥有的020创业项目崛起那么神速呢?

孟醒：秘密在于，掌握消费者的决策机制。我认为可以分三个层级：1、随机决策——— 即所谓“轻决策”，代表行业例如打车、保洁、足疗等等，这些行业的特点是低价、高频次甚至超高频次，消费者花几分钟即可决策，决策错了，损失也不大。2、斟酌决策——— 即所谓“中等决策”，代表行业比如美发、美甲、摄影、造型等等，这些行业特点是中等价位、中等频次，一两周到几个月一次，消费者会花上半小时甚至更多做决策、做功课、做挑选。3、审慎决策——— 即所谓“重度决策”，代表行业例如婚礼策划、房产中介、离婚律师……特点是一辈子不见得用几次，但用错了后悔一辈子。把这个列出来，一目了然，为何嘀嘀打车、快的打车那么快崛起?无他，轻决策标准特征嘛。但是，这里面又有一个绝大玄机———轻决策的业务，都是平台方最难赚到钱的!你一旦想收费了，你就完蛋了。因为另一个平台免费，马上替代你。

南都：所以说，O 2O领域的“胜负手”在哪?

孟醒：我总结了“四个打不过”：“低频”打不过“高频”;“通用型”打不过“专家型”;“羊毛出在羊身上”打不过“羊毛出在猪身上”;“垄断消费者”打不过“垄断服务者”。

南都：除了这些，河狸家还有什么优势?

孟醒：我们的团队都是从阿芙开始就在一起打拼的伙伴，合作多年。有些企业队伍以东挖一个牛人，西挖一个专家，但是凑到一起就不行，不干活光打架了。

南都：连续创业的创新源泉来自哪里?

孟醒：我是天然搞艺术的，艺术家的底子。现在每年都至少花一个月时间参加在英国和法国的戏剧节。我将对小剧场的热爱和浪漫映射到了创业。

南都：如果给自己一个标签，你希望是什么?

孟醒：有趣的人，有趣最重要。王小波是我最喜欢的作家。安徒生在《光荣的荆棘路》里说：“人文的事业就是一片着火的荆棘，智者仁人就往火里走。王小波则说，这条路是这样的：”它在两条竹篱之中，篱笆上开满了紫色的牵牛花，在每个花蕊上，却落了一只蓝蜻蜓。“路上有荆棘没问题，但是要有牵牛花，牵牛花要有蜻蜓，要过有趣的人生。