中国茶产业缺了什么？

谁能胜出?

国字号、大资本固然占有优势，却谈不上非他莫属;传统基地型的一体化(种-制-销)茶企占有资源优势，是可以撬动资本的筹码;走连锁专卖模式建立创新品牌的大茶商，也未必不能实现资本到茶园的反向整合。

但谁能在市场里“卖”出一个市场覆盖率高、销量上规模、消费者口碑好的品牌产品，这是整合胜出的真正筹码。

制胜之道在市场营销，不是一般的要素营销，而是“产业营销”的战略与方法。能成功者，也不在出身(血统)与今天的行业排名。在产业进化的早期阶段，行业排名没有意义。关键在企业洞察现状、认清方向、整合资源、聚焦突破的清晰战略与执行力。

这一点，从中国啤酒、白酒30年争霸史可以得到启示：成为中国啤酒业产销量规模第一的，不是10多年前的行业20强，甚至百年品牌哈啤、青啤，也不是洋啤，而是创立品牌20多年的雪花啤酒。白酒里的洋河、郎酒、稻花香、老村长等，规模也在赶超传统名酒，茅五剑、老八大等。

超级品牌有超级品牌的形成逻辑。

在“中国茶”这个大品类里的中国茶企，需要以消费者重复饮用为核心，快速做大产品的市场规模;同时在企业内部导入战略营销系统，转型为一家真正市场导向的消费品公司。

中国茶企，不论现状大小，都要首先“归零”，改变一下“甚自得”的心态，用产业营销的视野、思维、方法，重新认识一下中国茶、中国茶的消费、市场，是茶企战略崛起之路的开始。

借中国咏蝉诗三绝里虞世南的名句，希望中国茶企树立“君子不坠青云之志”的自强意识：居高声自远，非是藉秋风。

远度取决于高度，高度取决于境界。