制冷剂替代 同大揭秘分销商如何利用碳氢制冷剂转型突破

 “制冷剂替代”热潮已经来临，氟利昂制冷剂已经面临淘汰。制冷剂的分销商应该如何开始新的转型突破?显然现在人们谈论得最多的莫过于环保制冷剂产品，而碳氢制冷剂则属于环保制冷剂中的市场上最受欢迎的一种。目前，碳氢制冷剂已经广泛在澳洲、日本、欧洲等地区广泛使用。据了解，湖南同大公司代理销售的OZ制冷剂在中国冷博会现场一经亮相后备受瞩目。湖南同大也将为广大的制冷剂分销商揭秘如何应对制冷剂替代，实现新的转型突破?

产品转型是核心：环保制冷剂已是大势所趋

转型误区：环保制冷型 ≠ 新型制冷剂

氟替代革命给经销商带来的两大难题就是业务受限和业务增长瓶颈，而氟制冷剂R22的替换命运源于温室效应和臭氧层破坏，因此选择环保型制冷剂是业务突破的基本，选择利润空间较大的环保制冷剂实现产品转型是业务突破的核心。

需要注意的是环保不等于是新型，2013年氟替代革命刚刚开始，国内短时间内就冒出一大批打着新型制冷剂的产品，而产品的技术不成熟、标准不完善、应用空白让分销商望而却步。

打破业务受限和增长瓶颈

为何进口碳氢制冷剂受到分销商的热捧?

据了解，目前进口碳氢制冷剂以其高标准环保、国际应用成熟和高效制冷的特性备受中国分销商的亲睐。因为在中国2013年环保冷媒新国标真正放开了碳氢制冷剂市场，深圳成为首个碳氢制冷剂示范基地，12月17日中国首条新冷媒示范线——美的空调联合国多边基金新冷媒示范线——通过验收也是使用碳氢制冷剂。而在国际市场，澳洲是碳氢制冷剂技术的先驱，欧洲是碳氢制冷剂应用最广泛的地区。据2012年统计数据，澳大利亚有95%的汽车使用碳氢雪种，德国的冰箱、冷藏、冷冻库有95%的制冷设备都已采用碳氢制冷剂，英国大型连锁超市80%的冰柜都已采用碳氢制冷剂。全球已有众多知名品牌在使用碳氢制冷剂，如松下、LG、博世、可口可乐、西门子、AEG、麦当劳、FOSTERS、MIELE、约克、ELECTROLJUX、LIEBHERR、UNILEVER、WESTFROST，中国品牌格力、海尔、美的等电器、空调出口欧洲的产品2009年就开始使用碳氢制冷剂。

因此，中国放开碳氢制冷剂的市场导向局势已定，进口碳氢制冷剂以“技术成熟、标准领先、应用广泛”三大优势已受到中国精明分销商的热捧。如湖南同大节能科技有限公司就是看到了中国冷媒替换革命这一商机，花重资经过漫长的谈判才引进了澳洲碳氢制冷剂品牌OZ-CHILL碳氢制冷剂，成为OZ制冷剂的中国总经销商。同大节能副总经理莫宏清接受记者采访时表示，环保只是顺应了政策，而非市场，环保、节能、利润空间才是打破业务受限和增长瓶颈的利剑，但是我们选择OZ-CHILL碳氢制冷剂，不仅是因为它的产品性能保障、吸引人的20-35%的节能率，更是因为它的品牌影响力和国际领先的技术。莫总表示，OZ制冷剂2014年首批样板工程和客户正在招募中，同时全国区域经销商正在同步招商中，希望OZ制冷剂能给中国的分销商、制冷设备厂商和消费者带来美好的变化。

把握制冷剂替换转型的黄金时间

与其被动转型，不如主动抢占最优势最广袤的市场

2013年中国制冷剂替换才刚刚起步，国内新型环保制冷剂目前还处于研发初步阶段和应用空白两大软肋还有待产品本身寻求突破。而中国制冷剂替换的大势所趋、大市场大需求，已让国内精明的分销商按捺不住，十二五规划对环保节能产业的支持和导向，现在正是把握制冷剂替换转型的黄金时间，也是抢占最优势最广袤的替换市场的先机时间，与其被动转型，不如主动抢占市场，未来制冷剂的销售市场肯定需要更多的好品牌、优势产品。找准好产品、好品牌，把握转型的空白机遇，制冷剂市场的未来10年，精明的经销商定会创造下一个辉煌的10年。