网易创业邦续：妖鹿山是个筐 什么都能往里装

本来生活网 前网易销售副总裁喻华峰

现在有不少生鲜电商，但本来生活是最“奇葩”的一家，因为他们在用媒体的思维做电商。

“本来生活”创始人之一喻华峰，人称“老喻”，原《南方都市报》、《新京报》总经理，后任网易销售副总裁，2011年获上亿元投资，先后创办物流公司“微特派”和B2C生鲜垂直电商“本来生活”。

本来生活的核心创始团队是一拨“南方报系”的老媒体人，由于媒体人的敏锐嗅觉，本来生活在选品时总能踩准用户的“需求点”，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轰动效应。

2012年12月，一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》在微博上引爆，随着王石、徐小平等名人转发，事件被逐渐放大，“励志橙”成为当时的网络热词。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量，在两个月的时间里，本来生活共卖出了200吨的橙子。

这些成功营销的基础是“生鲜买手”善于发现爆点的眼睛。采取贸易模式的“本来生活”没有自建农场或联合农场，但拥有20来个“生鲜买手”，他们每天在全国乃至世界各地忙于寻访原产地生鲜。

“本来生活”制造的卖点多集中在水果领域。因水果季节性强，销售热点随气候依次更替且有规律可循。

投资潮点评：喻华峰放下笔杆热战电商。本来生活网成立于2012年，媒体人跨行做电商，精于营销，擅长炒作。2012年靠炒作“褚橙进京”一炮打响。团队成员来自传媒、艺术、零售、农业等不同职业和背景，几乎没有人此前从事过电商相关行业。