科学创业派的文章
共 52 个，以下是 21-30 条
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D科学创业派 • 2021-06-10 20:01
如果你想成功打造一个新的企业，那么一定要将品牌植入到消费者大脑里面，这才是真正意义上的“注册”。 而当你真正了解了什么是“真品类”，你会发现处处皆是打造新品牌的...
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D科学创业派 • 2021-05-27 10:18
很多人误认为打造品牌拼的是财力、投放、资源等，但是真正打造品牌并不在于既有市场上的这些因素，因为一旦你进入既有市场，你就被反定位成“跟风”，最后只能拼价格战。.....
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D科学创业派 • 2021-04-29 09:59
在任何一次采购中，参与采购的每个人都有个人利益存在，无一例外。 如果你想拿下一个订单，那么既需要满足客户的组织利益，又需要满足客户的个人利益，这叫“双赢”。...
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D科学创业派 • 2021-04-15 11:22
很多销售往往会把客户对销售个人的信任等同于对产品和方案的兴趣，但其实这是两码事，信任你很重要，但是相信你懂的产品和方案对他有帮助也很重要，没有后者，客户依然不会...
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D科学创业派 • 2021-04-08 19:30
很多人觉得战略是很虚的，但恰是战略可以很实。 战略本来就是从“虚”到“实”的过程，这一过程就是战略到运营逐层分解的过程，这属于管理者的职责。...
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D科学创业派 • 2021-03-21 08:00
在策略销售里，没有“决策者”这一概念。而是技术人员在技术方面决策，应用人员在使用方便性、舒适性、操作性方面决策，老板在钱方面做决策。因此，在销售项目中，如何摸清...
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D科学创业派 • 2021-03-11 09:07
在销售用语中，有一个常用词汇叫做“打单”，即拿下订单之意。也许很多人都会认为，单子是拼出来的，但实际上不是。往往很多好单子，背后都没什么故事可讲，一切看上去反而...
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D科学创业派 • 2021-03-06 15:37
销售中最不可思议的一件事情，是销售人员把绝大部分精力都放在如何“把事情做对”上，每天做关系、演示产品、了解需求，却极少人考虑什么是“对的事情”。或者干脆把如何找...
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D科学创业派 • 2021-02-07 14:45
华为总共有将近20万员工，而核心高管仅500人，但华为的高管们花在运营上的时间不到30%，远远少于很多传统企业的高管。这完全得益于华为强大的自动化运营管理体系，这也是华...
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D科学创业派 • 2021-01-28 11:06
业务构建起来之后，每个企业家肯定希望它不仅仅只是一门生意，而是能作为事业长期存活下去，而且希望在5-10年之后能打败竞争对手，虽不求剩者为王，一家独大，但求自己能变...
