站在风口却没飞起来的凡客

这个周末，陈年口述凡客过往：我曾经生产出的服装都是垃圾。这篇文章火了，确实这四年来，凡客明明都已经站上了风口，却没能飞起来。老板陈年也在总结，问题出在哪了呢?他自己说，是因为当年人太多，乱哄哄，结果就晕菜了，不知道往哪走，然后没等琢磨过味来，就衰落了。陈年说，这就是浮躁，包括凡客赖以成名的营销也是如此，但真的是这样吗?

爱折腾，爱犯晕。爱绯闻缠身，也爱年会邀请苍老师，他不是什么牛人，也不为谁代言，他是卖衣服的电商，确实只代表自己，他就是凡客。这家卖T血起家的电商，当年可是着实的火了一把，29一件的衣服，还包邮，这简直就是要搞死的对手的节奏。他也打出了豪言壮语，认为自己就是中国的优衣库了。但如今，凡客只留下了一堆省略号。

这究竟是怎么了?凡客好像淡出主流视线很久了。

2013年9月份，凡客离开了市中心，搬到了郊区，这也许预示着，凡客到了更年期，是到了该静心的时候。凡客天生就走了快时尚的路线，这和整个的服装大环境极为相符，所以一出现便开始了野蛮生长，他们的绝招，似乎毫无新意，还是那两个字，比贱。几次大促销之后，赔钱赚到了吆喝，但之后该做品质了，凡客却给忘却了。于是所谓的快时尚，就完全变成了小商品。凡客，竟然变成了便宜货的代名词。后来世道变了，整个服装业严重库存，各类品牌都开始降价，结果可想而知，同样的钱，还不如去买个牌子。否则，你就不得不去忍受，别人异样的眼光。呦!凡客的，便宜货啊!

为什么凡客会下降的这么快，当年火的时候，到底哪步做错了呢?

可以说凡客当年的火爆，一半是瞎猫碰上了死耗子，另一半则是花钱砸出来的。当年的流量成本很低，又赶上凡客英姿勃发，英雄少年，所以舍得掏腰包，但之后流量成本越来越高，而相比之下呢，凡客这靠烧钱维持的公司，这兜里却越来越紧巴了，结果可想而知，慢慢玩不起了。直到最近他们又再度出手，再度狂砸1000万给中国好声音，就为了贴出一张黑白配加血红大字的广告，我要怒放的生命。这是要奔向死亡的节奏啊。

再有就是凡客的战略，先要做优衣库，做自己的品牌，后来发现不好卖了，又开始做服装平台，跟小米关系好，还阶段性的卖手机。等再想回来做衣服的时候，发现已经不会了，凡客出品质量更是每况愈下，完全背离了当年凡客赖以成名的准则，也就是口碑。提到凡客，现在消费者早已经硬不起来了，更别提尖叫了。

所以，互联网的绝招就是用户价值，陈年所带领的凡客则恰恰相反，走到了台风口，却突然找不到路了。玩营销加自我膨胀，结果反而丢掉了自己的核心业务。请来苍井空老师的时候，你还觉得自己是个屌丝吗?在你白白浪费天时的时候，京东和天猫迅速王者归来，地利沦丧。再加上频频爆出的产品质量问题，人和也悄然远去。这就是典型的战略问题，跟凡客同样命运的还有王子李宁，换标志国际化的战略，盲目拔高自身定位，结果发现上天无路入地还无门了，低端市场再也回不去了。就这样跟上吊一样，上下够不着，乱抓乱蹬一气，然后走向断气。至于现在的80支衬衫，就是这么一个乱抓的产物，买衬衫，在乎多少支的?绝不是你凡客的客户。