小米模式持续发酵 苍井空牌内衣横空出世

 小米模式不断发酵，“苍井空牌”内衣横空出世，粉丝经济不再是专互联网专利，本次玩转“粉丝经济”的是苍井空和其合作企业广东仙宜岱时装有限公司。当很多企业还在探索“粉丝经济”是什么的时候，一些企业已经走在路上。当很多企业还在思考社区营销的时候，一些企业却能一夜成名。

5月28日，在微博上有1490多万粉丝的苍井空正式开卖“spakeys（十八己）”之“空系列”内衣。用的是雷军那招“饥饿营销”——限时限量，每套售价1288元。

粉丝们果然很“给力”。1000名产品体验师的名额很快被抢光了，“5•28”的活动当天不到5小时528件内衣就被抢购一空。

1997年成立的仙宜岱与广东大多数制造类企业一样，一开始做的是外销，2010年才正式发力内销市场，一开始采取的销售策略就是线上线下双轨。在苍井空内衣出现以前，这家企业并没有显著的名气，而现在拥有1490多万粉丝苍进空及其内衣品牌，让这家低调的公司一下成为焦点。粉丝经济的神话再次出现，虽然说现在下结论这种模式已经成功还为时尚早，但借用微博、社交宣传的效果足以抵得上几千万传统媒体投入带来的效果。

在仙宜岱公司与《第一财经日报》记者对话中，可以发现苍井空品牌的由来。

“我们想做一个有互联网基因的品牌。”这是仙宜岱董事长颜宏钟在拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”两个品牌之后仍砸下千万元从头做spakeys的初衷。

有了这个想法后，仙宜岱团队开始上微博搜索，他们的想法很简单：找微博粉丝最多的明星。而进入微博即迅速拥有千万粉丝的苍井空跳入了他们的眼帘。这是2012年底的事情。

随后他们联系上了苍井空的经纪人，开始了长达半年的洽谈。丁世锦回忆，苍井空本人在接到邀约后一开始觉得忐忑不安，担心公司的宣传会往低俗方向走，而当时中国在搞净网行动，后来经过多次沟通，她打消了顾虑，并觉得“这个事情”很好。“前前后后发了有上百封邮件。”丁世锦说，苍井空的经纪人团队对此事也非常认真和专业。

之后是具体的合作，苍井空来了仙宜岱两次，仙宜岱团队也带着产品去了日本。丁世锦说，现在面世的“空系列”是苍井空本人的想法，这里面有她想要的一些元素，但是她毕竟不是学设计的，所以仙宜岱有一个专业的设计团队来配合她，做细节完善的工作。

敲定苍井空，仙宜岱也并非没有顾虑。但最终，颜宏钟认为，一个人过去的标签不可能永远被贴着。明星也要转型要发展，他们也有一个成长的历程。“为什么有争议？是因为大家都看到她的过去，但其实人总是会有成长的。”仙宜岱想要打破常规，必须冒一定的风险。

现在看来，这个风险冒得很值。明星潮牌有很多，比如周笔畅、陈冠希都做自己的品牌，但苍井空的内衣产品为什么成为热点？一是苍井空本身就有话题性，二是内衣与她以前的背景联系起来让人浮想联翩，属于性感经济。

在中国经济前沿，坚守中国营销最前线的策划师们，还在不厌其烦向客户解释，什么是营销3.0，什么是粉丝经济，什么是社交媒体。他们在绞尽脑汁，向一些传统行业推销前沿营销思想。而如此同时，一些企业家们，仍在喋喋不休的抱怨，中国经济微增涨下的经营压力。

中国企业在现阶段面临两种经济形态，它们是挑战也同样孕育着机会。它们是中国宏观经济微增长形态和互联网经济爆发的形态。中国经济微增长是必然趋势，过去中国经济高速增长是“人口红利”带来的结果，而如今这个红利不复存在，不光是中国经济增长的出路是创新，企业未来生存与发展出路也在于创新。互联网经济背下，参与化时代、偏平化媒体路径，全球一体化爆发的国民意识，为企业的营销和商业模式创新提供全新机遇，企业转型走在十字路口，互联网预言帝凯文凯利认为“互联网最大颠覆来自边缘产业”，理由是边缘产业孕育、生长时不会受到主流产业的打压。同样的道理，营销或商业模式的颠覆来源于边缘化思维观念和手法，因为这些观念和手段对于普通消费者来讲还很新鲜。

上述部分资料引于《第一财经日报》