中移动重启自有品牌手机正当其时

 有评论分析，中移动“重启”自有品牌手机成败难料，我们细分目前手机市场，在4G元年，推出自有品牌当其时。

中国移动内部消息，中国移动自有品牌4G手机M811即将于6月上市。中移动一直在寻求转型综合服务，包括开辟各大互联网业务基地、收购移动应用公司。运营商是卖网络服务的，卖手机只是给网络服务搭建一个基础平台、应用环境，看重的不应该是卖了多少台手机、挣了多少钱。这种战略意图让人想起小米，小米当初低价推手机，也宣称不赚钱，只为建立小米生态。利用手机硬件为作为工具，建立包括：互联网服务、移动应用、网络服务的生态系统是中移动必然战略选择。

选择利用硬件作为突破口建立移动生态系统，小米获得成功，那么中国移能否成功？众多分析人士给出成败难料的结论。进入4G，手机竞争形势发一些变化，原有3G时代竞争结构被打破，新竞争均势的形成还需要一个过程。

首个4G手机销售数据出炉：苹果三星酷派列前三

除高端市场，在中低端市场，差距不大。可以说除苹果、三星外，其它品牌同处于一条水平线上。

中移动推出自有品牌的天时

4G牌照FDD-LTE迟迟未发，在4G领域中移动一家独大，从第一季度看，联通、电信新增用户大幅减少，可见窥见一斑。所以在当前市场环境中TD-LTE 4G手机在没有联通和电信的竞争下，压力会小很多。

中移动自有品牌的地利

酷派、华为、中兴、联想等在4G正在发力，但除了酷派外其它三家还未成气候。从以上统计数据看，除了高端市场的苹果和三星，在中低市场酷派一枝独秀，竞争缓和，对于众多手机厂商来看机会均等。中称动此时推出自有品牌，也可以说占居地利。

中移动自有品牌的人和

市场外部环境是有利的，从中移动自身条件来讲，又有哪些优势呢？这些优势可称之人和。

手机市场竞争力纵向分析

手机产业链已经成熟，代工模型在业内被诸多厂家采用，中移动做手机从产业链的角度讲不存大太多的问题，从研发、生产到销售，与共它厂商相比，中移动是新兵，但在成熟的产业链中，产品研发、设计、生产要容易得多。

所不同的是运营能力的差异，运营风险到底有多大，暂进无法评估。

另外从全产业链角度看，会很多发现中移动有一个明显优势，就是分销中的运营商渠道，我们都知道运营商渠道在整个手机渠道占居重要的位置。华为、中兴、联想等运营商渠道走货量的份额是相当大的。合约机是作为手机市场中一个特殊的细分，也有相当的市场份额，如果中移动补贴中偏向自有品牌，竞争力会大很多。

手机市场竞争力横向分析

我们将手机产品竞争力大约分为四个横向维度：品牌力、产品力、价格和增值服务。

在4G手机起步阶段，除绝对强势品牌外，其它品牌溢价能力差不多，中移动作为新军，在此种情况下，品牌力差距被缩小。从产品力的角度来看，国产手机同质化非常严重，工业设计能力也相差无几。价格，号称不指望手机盈利的中移动手机，价格就算没有优势也不会差到哪里去。

增值服务绝对是中移动的强项，手机作为工具性消费品，消费的不是手机本身，而是通过手机享受的服务。作为运营商，中移动在流量和资费上，做一些文章，这个吸引力对于消费者来讲还是很有吸引力的。