阿里和银泰联姻在下一盘很大的棋？

首先，阿里集团与银泰商业联姻意在挖掘新的商业价值。从阿里集团一方来说，做惯了虚拟经济，就算创新发展得再快，但缺乏实体的支撑始终是一个硬伤，而且一些客户资源没有达到价值最大化的效果。而银泰商业经营着36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，有1000万个商品数据的商品数据库体系，以及150万名会员构成的会员体系。

我们设想一下，阿里和银泰之间只要打通营销、支付和商品，包括把银泰的实体店电子化、进行会员账号的打通，双方还可以基于用户大数据进行消费行为的分析，挖掘新的商业价值，最终达到线上线下信息共享，客户共有的双赢目的。

再者，Q2Q即线上到线下，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，近年来在中国互联网界很时髦，但由于一直缺乏现实路径与成功案例，导致尽管零售业在内的传统行业被互联网冲击后惶惶不可终日，却始终无法迈出与互联网企业合作这一步。而马云的阿里集团与银泰商业合作如果成功，将树立起Q2Q商业模式的典范。届时,不仅是马云的互联网金融搅了传统银行业的局，也开创了Q2Q合作的成功案例，必然名声大振。

最后，阿里集团与银泰商业联手，只是其一系列组合投资的一部分，此举将给抬高资产价格提供想象空间，以便能够更好的在美国上市。之前阿里集团本想在香港上市，无奈“合伙人”制不为港交易所接纳，于是马云就拟在美国上市，而在美上市之前需要在短期内迅速提高阿里集团的整体实力和业绩。

阿里巴巴过去一年里出手阔绰，大鱼小鱼通杀，动用资金逾20亿美元，或入股或直接收购了超过10家规模不小的公司。社交方面投资陌陌、新浪微博、美国TANGO；收购O2O基础应用高德地图、打车应用快的、中信大数据；音乐方面收购虾米网、天天动听；金融方面投资众安保险、天弘基金等，文化方面并购文化中国，出手娱乐宝……等等等等。这一方面阿里集团急于向美国投资者展示业绩，另一方面阿里集团的战略重心“由实向虚，实虚互补”的目标在挺进。

从表面上看，只是阿里巴巴高调入股银泰商业，但实质上阿里集团在下一盘很大的棋，一方面对Q2Q（线上到线下），阿里和银泰可以做到优势互补，资源共享。另一方面，阿里与银泰的合作如果成功，将开僻国内Q2Q的成功案例和路径，阿里集团无疑是成为了成功的先驱。最后，通过阿里和银泰的合作等一系列入股、并购行业，可以提升美国投资者的对其资产质量和赢利能力的想象空间，这样更有利于阿里集团整体打包上市。真可谓一石三鸟。不过Q2Q这种商业模式能否成功，我们将拭目以待。