阿里和银泰联姻在下一盘很大的棋？

2014年3月31日，阿里巴巴集团（下简称“阿里集团”）与银泰商业集团（下简称“银泰商业”）共同宣布，阿里巴巴将以53.7亿元港币战略投资银泰商业，双方将整合优势资源，构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，帮助推动实体商业与互联网经济的双向融合。双方还将组建合资公司，快速推进该体系的建设。

阿里集团与银泰商业在本次联姻之前早已数次“牵手”。据悉，阿里巴巴董事局主席马云与银泰商业集团董事局主席沈国军是老乡，交情甚深。此前从2006年马云搞“江南会”开始，马云和沈国军均是发起人。而两家公司层面的合作从2010年阿里成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司开始。

此外，去年5月，阿里联合银泰集团、复星集团以及顺丰、中通、韵达等组建“菜鸟网络”物流的时候，银泰集团董事长沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长。天猫为菜鸟最大股东，投资21.5亿，占股43%。银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。去年双11期间，银泰所有商场参加天猫1111购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。今年2014年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡。

不过，作为虚似经济代表的阿里集团这次高调投资作为实体经济为主的银泰商业，不禁让人想起一年多前马云和王健林之间的那场很轰动的赌局。当时马云和王健林就中国零售业前途约赌，称如果到10年后，电商在中国零售市场的份额占50%，则马云赢，反之则王健林赢。但仅仅一年之后，王健林就弃子认输，默认约赌失败。但是谁又能想到电子商务和实体经济完全可以共存共荣，合作双赢。或许在十年之后赌局到期之时，恐怕已没有纯粹的电商或者实体企业了，二者姻亲已联，融为一体。

对于阿里巴巴集团这次战略投资银泰商业，各方对其未来是否能够成功争论不休，笔者在认同双方都有新机遇的同时，也认为：O2O即Online To Offline（线上到线下）这种商业模式能否成功，关键需要消费者的配合，若消费者不认可，则一切均成幻灭。那么阿里集团和银泰商业牵手联姻，究竟存在着哪些玄机呢？