干货！2022年中国集成灶行业龙头企业分析——火星人：集成灶业务营收突破20亿

集成灶行业主要上市公司：目前国内集成灶行业上市企业有火星人(300894.SZ)、亿田智能(300911.SZ)、浙江美大(002677.SZ)、帅丰电器(605336.SH)、华帝股份(002035.SZ)、万丰奥威(002085.SZ)等。

本文核心数据：火星人集成灶销量数据，火星人销售渠道数据

1、中国集成灶行业龙头企业全方位对比

随着国家倡导的低碳环保政策不断落实，叠加疫情的催化作用，消费者的习惯得到培养，而消费观念也随之升级。集成灶作为一款符合绿色低碳要求，又符合居民对家庭健康等美好生活追求的厨电产品，近年来逐渐受到市场追捧。目前，中国集成灶行业的龙头企业分别是火星人和浙江美大，两家企业在集成灶业务上的业务布局及运营情况对比如下：

2、火星人：集成灶业务的布局历程

火星人厨具股份有限公司(简称“火星人”)成立于2010年，是一家专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务的公司，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等。

3、火星人：集成灶业务布局及运营现状

——产品布局：集成灶营收占比超八成

公司专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品。

从公司整体经营情况发展态势来看，2018年以来，公司营业收入及归母净利润均呈现持续增长的发展态势，到2021年，公司实现营收23.19亿元，同比增长43.7%;归母净利润为3.76亿元，同比增长36.7%。

具体到营业收入构成方面，近年来，公司主营业务布局主要以集成灶业务为主，到2021年，公司集成灶业务营收占总收入的比重为87.92%，对营收的贡献远超其他产品。

公司集成灶产品以燃气灶和吸油烟机为核心，在保持较高的燃烧效率的同时能够有效排净油烟，具有健康、环保、油烟和废气排除率高等优点。公司主要集成灶产品型号情况如下表所示：

——集成灶产品产销：增长势头强劲

从集成灶产量变化来看，2018年以来，火星人集成灶产量呈现持续增长走势，2018年，妙可蓝多集成灶产量为155770台，到2020年，产量提升至266429台。截至2021第三季度，公司累计生产集成灶228775台，产能利用率达到100.34%。

市场销售方面，火星人集成灶产品销售总量走势与产量变化基本类似，增长势头迅猛，截至2021年第三季度，集成灶产品合计销售235723台。

4、火星人：集成灶业务经营业绩

——销售渠道：线上线下双轮驱动

经过多年发展，公司在产品销售上初步形成经销和直销协同发展的销售模式，在线上线上市场齐头并进。其中，经销模式分为线上销售给经销商和线下销售给经销商;直营模式分为电商直营模式和线下直营模式。

在线下渠道方面，公司以经销模式为主，经过多年建设和发展，截至2021年，公司经销商总量达到约1500家，已在国内市场建立经销门店2000家左右，公司经销门店已遍布全国，构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络。

具体到各渠道营收方面，目前来看，公司仍以线下销售渠道为主，2021年，公司线上渠道实现营收9.69亿元，占公司总营收的41.8%;线下渠道实现营收13.49亿元，占公司总营收的58.2%.

——集成灶营收：增长势头依旧

从集成灶产品营收情况来看，2017-2021年，火星人集成灶营收呈现持续增长的发展态势，2017年，公司集成灶营收为5.97亿元，到2021年已增长至20.39亿元，较上年同期增长45.3%。在营收持续增长的同时，公司集成灶产品营收占公司总营收的比重基本维持在86%-87%左右。

5、火星人：集成灶业务发展规划

公司近几年以来一直把满足消费者需求，为消费者提供高质量的多样化产品及加大市场占有率、行业地位以及企业运营质量作为主要的战略目标，下一步将紧紧围绕公司这一发展方针和目标，不断完善和深化渠道网络，推进品牌战略，加大新产品研发力度，强化食品安全监控，优化内部管理，控制成本费用等手段，不断提升市场占有率和市场竞争力，使公司继续保持行业龙头地位。

2022年，公司将始终坚持高端品牌定位，通过品牌升级计划，推动火星人品牌的年轻化、时尚化，建立品牌护城河，保持行业领先位置。持续优化经销、直营及电商相结合，线上与线下渠道相结合的立体营销体系，并全面发展KA渠道、整装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国集成灶行业市场需求与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。