SKG与倍轻松发展路径相似 会成为第二家市值百亿的便携式按摩器企业吗？

按摩器行业主要上市公司：中国按摩器行业上市公司主要有倍轻松(002614)、荣泰健康(603579)、融捷健康(300247)、倍轻松(688793)等。

本文核心数据：SKG市占率、SKG按摩器销售量、倍轻松销售量

1、 SKG与倍轻松的主要产品为小型按摩器

SKG的产品主要集中于颈部按摩器，种类较多，同时在眼部按摩器、筋膜枪、腰部按摩器也有相关产品布局。倍轻松在眼部、颈部、腰部、脚部、头部等按摩器均有不同系列的产品，产品布局较为全面。

2、两者营销方式与营销布局相似

SKG与倍轻松在品牌代言人方面，都选择了人气相当的娱乐圈顶流明星。其中，SKG的品牌代言人是王一博，倍轻松的全球品牌代言为肖战;两个品牌代言人的选择体现了该两个品牌的主要目标群体为当代年轻人，宣传能够触达粉丝和精准用户。

同时，两个品牌都纷纷与腾讯展开跨界合作;2020年8月份，SKG成为腾讯电竞战略合作伙伴，共同推出SKG K5腾讯电竞联名款颈椎按摩仪;倍轻松与王者荣耀这款热门游戏跨界合作，赋能品牌文化发展新布局。

在综艺推广方面，2020年，SKG与《这就是街舞3》、《乘风破浪的姐姐》等各大综艺合作;倍轻松与与《向往的生活4》、《乘风破浪的姐姐》等各大综艺合作。

3、SKG、倍轻松国内品牌知名度均较高

截至2021年7月，SKG的淘宝旗舰店粉丝数量为284万人，倍轻松的淘宝旗舰店粉丝数量为115万人，两者粉丝数量远超其他按摩器品牌。奥佳华旗舰店(包括子品牌轻松伴侣)粉丝数量为21万人;荣泰健康与OSIM淘宝旗舰店粉丝数量都为28.1万人。目前，SKG与倍轻松在国内的品牌知名度均较高。

4、SKG在颈部按摩器方面市占率较高

从线上市占率来看，淘系平台SKG在颈椎按摩器方面市占率较高，达到31%;SKG眼部按摩器的市占率为12%。倍轻松产品在头部和眼部按摩器销售上更具优势，其占比分别达到46%和26%。

5、SKG VS 倍轻松：2021年淘宝“618”销售情况

从销售额与销售量来看，2021年淘宝“618”活动中，倍轻松在按摩器材分类的销售额为7160万元，销售量为72832件，排名第一;SKG按摩器材销售额为2518万元，销售量为37388件，位居第二。在眼部以及颈椎/腰椎按摩器的销售情况方面，倍轻松排名第一，SKG排名第二。

从销售均价来看，倍轻松的销售均价都高于SKG的按摩器产品销售均价。其中，倍轻松按摩器材均价为983元/件，眼部按摩器的销售均价为1276元/件，颈椎/腰椎按摩器的销售价均价为1150元/件。SKG按摩器材均价为674元/件，眼部按摩器的销售均价为617元/件，颈椎/腰椎按摩器的销售价均价为708元/件。两者在眼部按摩器的销售均价上差距较大，倍轻松眼部按摩器价格约为SKG眼部按摩器价格的两倍。

总的来看，SKG按摩器在国内的知名度较高且粉丝数量庞大，其业务主要专注于颈椎按摩器的生产销售，产品布局不及倍轻松广。然而，SKG在中国便携式按摩器的市场上销售占比远高于大部分的按摩器企业，目前已仅次于倍轻松成为中国第二大便携式按摩器品牌。如SKG继续丰富产品线，坚持研发创新，未来将有望成为第二家市值百亿的便携式按摩器企业。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国按摩器行业市场需求与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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