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美团再次入局共享充电宝?有戏

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20 吴小燕 • 2020-06-10 15:00:40  来源:前瞻产业研究院 E5047G0

美团宣布再次入局共享充电宝,商户喊忧

2020年5月,美团高调宣布再次入局共享充电宝。这一波操作再次让共享充电宝话题引爆全网。商户纷纷跳出来诉苦,说美团又要强行让商家助推共享充电宝业务。随后,美团发布公告称充电宝业务不会与商户业务挂钩。

但是,仔细一想,商户的担忧也不是没有道理。一方面,流量是商户关注的重点,装充电宝有利于商户点击率的增加,则其曝光率和排名便会越往前。因此,大多数商户会选择安装充电宝增加曝光度。另一方面,商户对美团的依存度高,用户到店餐饮APP中,用户首选美团APP和使用美团APP占比分别高达70.7%和88.5%。即使美团强制商户安装充电宝,大多数商户也会乖乖服从。

图表1:到店餐饮APP首选情况(单位:%)

图表2:到店餐饮APP使用率(单位:%)

美团前期退出市场是明智之选

那么,美团选择在这个时候入局共享充电宝有戏吗?个人认为,美团在2017年果断结束共享充电宝项目后如今再次启动该项目,是一种妙举。首先,在2017-2018年,共享充电宝竞争激烈,多家企业出现资金链断裂情况,专利大战频发,马太效应也逐渐显现,对新玩家有进入壁垒。美团相较于来电、街电、怪兽充电,属于新进入者。如果其在当时进入市场,其需要投入的昂贵成本可想而知。

另一方面,2017-2018年是共享充电宝专利大战期,2017年专利纠纷案件裁判文书和开庭公告分别达到8起和6起;2018年专利纠纷案件裁判文书和开庭公告更是分别达到了44起和15起。即使那时美团共享充电宝得到了一定的成功,其陷入专利战的风险也极高,专利战耗时耗力,对共享充电宝的业务发展有极大的制约作用。而如今,经过几年的沉淀,预计美团在专利纠纷方面已经做好了相应的防御措施,现在入局将会大大降低陷入专利纠纷的风险。

图表3:中国共享充电宝发展历程与美团入局事件梳理

图表4:2017-2018年专利纠纷案件(单位:起)

美团如今入局可渔翁收利

美团现在再进入共享充电宝行业,也可以说是渔翁收利。2019年以来,共享充电宝已经进入了成熟期早期,2019年用户规模和市场规模分别达到了1.96亿人和79.1亿元,其商业模式已经得到市场验证,用户习惯已经培养。这样一来,美团不再需要花费大量的人力物力去培养用户消费习惯,从而节省不少时间以及成本。

其次,从用户角度上分析,共享充电宝的用户品牌忠诚度低,往往选择最近的点位充电,并且共享充电宝是线下流量导入线上的模式,而线下场景有50%发生在餐饮上。从商户角度上分析,商户对共享充电宝运营商的忠诚度也较低,他们往往根据业务收费情况决定是否与共享充电宝运营商合作。从这两方面考虑,美团均具有绝对优势。美团拥有美团外卖、大众点评两大餐饮业务,同时还具有美团酒店和美团民宿两大酒店业务,并且均在业界处于领先地位。美团拥有大量商户资源,加上前面论述的,由于商户对美团粘性高,与美团合作共享充电宝可能性极高,而充电宝租赁场景也主要发生在餐饮与休闲娱乐,用户使用美团共享充电宝的可能性也较高。

图表5:2017-2019年共享充电宝用户规模情况(单位:亿元)

图表6:2017-2019年共享充电宝市场规模情况(单位:亿元)

图表7:2019年共享充电宝各场景占比情况(单位:%)

图表8:2019年Q3中国在线酒店预订市场格局分析(单位:%)

从细分市场上来看,目前共享充电宝业务主要集中在一、二线城市,三线及以下城市仍是一片蓝海。众所周知,美团在业务上的扩张走的是“农村包围城市”的路线,即先进攻三四线城市后扩张一二线城市。美团业务在三线及以下城市具有竞争优势。以美团外卖为列,其在三线及以下城市是业内渗透率高,91.8%的用户使用过美团外卖。这样一来,美团有可能从下沉市场进入共享充电宝,并有望迅速占领下沉城市主要市场份额。

图表9:2019年下沉市场主要外卖平台的使用情况(单位:%)

共享充电宝业务将对原业务起到反哺作用

最后,美团再次开启共享充电宝业务,也能够对原有业务进行反哺。共享充电宝的盈利除了来自租赁业务外,广告投放也是其重要收入来源,且这两年共享充电宝广告投放市场发展迅速,2019年共享充电宝广告业务规模较2018年翻了5翻。通过共享充电宝业务,美团后台能够积累大量的消费数据,在帮助商户挖掘用户的新需求并进行精准营销的同时,也能够根据所获得的消费数据挖掘美团自身业务的消费需求情况,从而调整营销手段吸引更多的商户入驻与提高消费者粘度,增加原有业务收入。

图表10:2018-2019年中国共享充电宝业务规模(单位:万元)

更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国共享充电宝行业市场前瞻与投资规划分析报告》,同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

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