2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——美菜网:四大核心优势构筑美菜护城河

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20 柯素芳 • 2019-02-12 16:45:06  来源:前瞻产业研究院 E2307G0

美菜网由创始人兼CEO刘传军于2014年创立,至2018年已完成6轮融资,累计融资金额已超人民币30亿元,创造了业界神话。目前,美菜网的业务已经覆盖华北、华中、华东、华南等地区,并在北京、天津、南京、上海、武汉、广州、重庆、成都等多个城市开展业务并建立分公司。

累计融资金额超30亿人民币

自成立以来,公司凭借先发优势和快速扩增的规模不断获得融资,至2018年1月公司估值已接近30亿美元,2016年和2017年为关键战略布局年份,在发展之初,为了赢得市场先机公司采用社会化方式招募社会车辆,节约自建配送团队成本,2016年在获得D轮融资和银行战略性授信融资后,公司开始着力于自建“美鲜达”物流团队,并开始投入冷链物流,随后,2017年美菜网正式推出“冷美人计划”布局冷链物流,宣布将购置3000-5000辆冷链运输车;同年,美菜网发布“电商大战略”,开启“自营+平台”双轮驱动模式,正式开放第三方平台,符合资质的生鲜供应商可入驻美菜网平台,直接为下游商户提供农产品,美菜网在其中承担平台和配送服务功能。

图1:美菜网经营历程

2018年1月,美菜网完成了4.5亿美元的E轮融资。据了解,本轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。截止目前,美菜网已经完成了6轮融资,估值接近30亿美元。

图2:美菜网投融资历程

F2B特色商业模式,有效提高流通效率

美菜独有的“F2B模式”是通过自建仓储、物流、配送,创新升级农产品供应链,砍掉中间环节,一端链接上游生产端,一端链接城市,通过自营和合作伙伴,通过自营和POP平台模式,实现生产端和餐厅的直接交付,让利两端。同时,利用大数据系统,准确将市场需求反馈给农民,一方面避免了货不对市,另一方面通过解决销路给予了农民安心的保障。此外,美菜利用自身的渠道优势,要求源头端建立生产标准,保证上行农产品的质量安全,真正实现生产有标准、销路有保障的良性循环。

此模式可以为农业产销做更为精准的对接,及时准确地向生产端反映市场需求,帮助提升供给的质量效益和竞争力。还能压缩中间环节,产地分级包装、加工仓储、冷链物流等设施设备建设,则可以有效保证产品的标准化,意味着更快的物流反应能力、更低的流通损耗、更可控更有保证的产品品质,从根本上提升流通体系效率。

图3:美菜网供应链情况

滞销帮扶计划互利共赢

美菜网致力于打造为 B 端商户提供优质食材的移动电商平台,为餐厅和蔬菜店铺提供一站式、全品类农产品采购服务。截止目前,美菜业务遍布全国,直接覆盖116+万个餐饮店,平台优势显著。目前,美菜网主要经营蔬菜、水果、肉禽、水产、蛋类、米面粮油、休闲酒饮、调料干货、餐厨用品、预制菜这十类产品。

图4:美菜网售卖品类

此外,美菜网以自身主营业务为依托,发起滞销菜帮扶计划。美菜网联合行业内各大商超和批发市场,搭建助农惠民的信息平台,为滞销农户拓宽销路 。目前,美菜的滞销帮扶计划在全国多个城市均已展开。

图5:美菜网帮扶地区

自2016年至2018年7月,美菜网在内蒙、山东、安徽、河北等13个地区采购滞销农产品共计2480万斤,产值2280.8万元。北京美菜采购周边贫困地区的农产品近5000万斤,涉及34个贫困地区,产值达8700万元。截至2018年11月,美菜网已覆盖全国272个城市,日包裹处理量已超200万个,累计服务过的商户近200万家。

图6:美菜网经营情况

四大核心优势构筑美菜护城河

美菜网的核心优势主要有四点:一是,运用互联网+大数据模式实现规模化;二是,全流程精细化管理;三是,打破信息瓶颈解决农产品滞销;四是,自建高效冷链物流构建电商生态圈。

运用互联网+大数据模式实现规模化。美菜网运用互联网+大数据系统,整合了农业产业链中的上下游,规模化管理打通地头到终端农产品供应链,缩短农产品流通环节,解决了传统农业商品流通中的主要问题(即商品质量问题、成本高问题、赊销问题等)。

全流程精细化管控。美菜网从源头、流通、客户三个方面实施把控。在源头端,美菜将具有优质商品的直采权以及可以充分保证食依托大数据技术,精准的预估客户的采购量,以便提高自身的运营效率和完善的售后服务保障材的质量安全;在流通环节,美菜自有车辆调配便捷、运行轨迹最优以及运输时间掌控能力强;在客户端,美菜依托大数据技术,精准的预估客户的采购量,以便提高自身的运营效率和完善的售后服务保障。

打破信息瓶颈解决农产品滞销。美菜网在农业源头广泛布局为了实现种植精准导向,美菜网通过对采购数据的准确分析,将市场需求的每一款农产品给出一个需求范围,然后指导农民按照市场需求进行农产品种植。既解决了产品的销路问题,又能为农民的种植提供准确的建议。

自建高效冷链物流构建电商生态圈。农产品因易损耗、保质期短,易变质,对冷链物流设施及物流配送效率要求极高。目前很多电商平台选择第三方物流,效率低。美菜自建物流系统,通过自主研发的TMS系统,运用大数据计算出每天每车辆货品承载量,并合理规划配送路线。 

图7:美菜网核心优势图解

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》。

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