平台VS自营：互联网家装模式优劣势分析

2015年以来，互联网+热潮进入下半场，互联网家装成为热门主角之一，今年整体市场规模预计达到1500亿元。互联网家装市场巨大，发展前景被普遍看好，伴随着大量资本涌入，商业模式也逐渐清晰。互联网已经颠覆了绝大多数的传统行业，而产品线复杂、服务链条长、周期长的家装行业一向被视为传统行业最后的防线，也是最难被颠覆的行业之一。那么，互联网家装模式究竟有哪些优劣势呢？

互联网家装的运营模式主要有两种，通俗的可以理解为电商行业的天猫模式和京东模式：前者其实是大平台打法，聚集产品和服务供应商，赚取广告和租金利润；后者则是自营模式，自己采销产品，赚取利润差。目前，奉行天猫模式的有以土巴兔、齐家网为代表的一批企业，追随京东模式的有爱空间、家装e站等公司。以成熟的电商平台为模仿对象，这些企业都有坚持的理由和成功的可能。

图表1：平台式家装企业商业模式解析

资料来源：前瞻产业研究院整理

平台模式的好处是能够快速聚集大量的供应商，体量可以做的很大，如同天猫，但劣势是对产品没有掌控力，很容易在做大体量的同时，做大负面口碑，因此这个模式也有它不好的地方。自营模式虽然能够对产品有足够的掌控力，但这个O2O模式过重，不仅要有强大的线上运营能力，还需要有大量的线下产品服务资源，像京东就花费大量的资金去自建物流体系，但多年来持续亏损，难以盈利。需要指出的是，两种模式也没有绝对的对立，正如京东自己也开放商家入驻一样，互联网家装中的自营和平台模式也都尚未成熟和定型。

图表2：自营式家装企业商业模式解析

资料来源：前瞻产业研究院整理

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，传统的家居业态主要有三大类：材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下，这种稳定的三角关系开始逐渐瓦解。在“互联网+”时代，模式决定未来，资本跟随趋势。对传统家装市场的互联网化改造任重道远，市场竞争主体也刚拉开架势，格局远没有尘埃落定。平台模式与自营模式只是一个宏观和简单的分类，其他的商业模式也都在探索和形成之中，谁能在资本的推动下实现持续盈利和稳步发展，仍有待于市场的发展和观察。

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