6000人超级旅游团的背后 直销员收入大揭秘

这几天有一家公司让整个欧洲大吃一惊，据报道， 5月6日至9日，来自中国的一家公司，为庆祝公司成立20周年，带着约6500名员工在法国进行了豪华四日游，包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体关注了此事。到底是哪家公司这么土豪？后续一看，原来是天狮集团，一家直销企业，这就没那么让人奇怪呢，因为这样的新闻不是第一次。

2014年，同样是五月份，完美(中国)有限公司组织7000人到美国旅游，在美国唱国歌，人均消费几万元人民币。

2013年6月中旬，中脉科技组织2000余名经销商包船游韩国。

2009年，安利组织了12000多名营销人员游览台湾。到了2013年，安利又再次组织“万人游台湾”，带领数万人赴台旅游开会。

看来各大直销巨头组织的超级旅行团已经成为惯例，其中浓浓的营销意味不言而喻。然而这样动不动就花费几千万元的超级旅行团，除了让大家羡慕之外，不禁让人好奇：直销公司这么土豪？直销员到底多赚钱？相信被做直销的同学一次又一次安利之后的朋友也有同样的疑问。

先看看美国的直销行业发展状况，美国是直销行业的发源地，也是第一直销大国。

图表1：2008-2013年美国直销行业销售额（单位：十亿，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

图表2：2008-2013年美国直销员数量统计（单位：百万，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

美国直销协会发布行业报告，在美国，2013年通过直销渠道零售销售估计达326.7亿美元，同期美国的直销销售队伍的规模达到到1680万人，平均每人的年销售额为1945美元！直销的销售提成大约在10%~30%，可想而知，平均每人的年销售收入有多低了。

中国的直销业在经历了一系列的波折之后，在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展态势，前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国直销行业经营模式与投资战略规划分析报告》显示，截至2013年底，全国共有直销企业41家（内资企业19家，外资企业22家），分支机构311个，服务网点10911个，直销产品3085种，直销员206.6万人。全行业共实现直销销售额215.77亿元，同比增长8.22%。直销员人均直销销售额10491元，人均收入只有1562元！

实际上，不仅在中国的直销员营收惨淡，这些“外资直销公司”在美国的直销员情况也好不了多少，根据《华尔街日报》的报道，对康宝莱和如新的这些直销公司财报上的数据分析表明，在美国90%以上的经销商以及直销员都没有利润。

此外，直销员的职业还极其不稳定，在全球范围内，这些直销企业的经销商以及直销员的年流失率都达到了50%-60%。正是基于这样的背景，能够被奖励出国游的直销员实际上属于凤毛麟角，多数都是位于直销体系金字塔塔尖的人，且轮换性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”这些塔尖，羡慕这些有机会“挥金如土”旅行的人。

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