珠宝“直销” 终端谁是王者？

在香港旺角，开得密密麻麻的珠宝店让人印象深刻；在中国大陆，非珠宝圈人前往香港购买珠宝首饰的意愿往往高于在大陆地区购买。因此，很久以来，看中国珠宝首饰产业的终端竞争格局，往往聚焦香港市场即可。然而，前瞻产业研究院《2013-2017年中国珠宝首饰行业产品市场深度调研与投资前景分析报告》显示，香港市场已近饱和昂贵的房地产租金等问题，将使得香港终端的聚焦效应逐步减弱，中国珠宝零售巨头王者之争实在大陆市场。

根据“十二五”规划，中国内地城市化率每年要提高1%；根据联合国的统计，在2020年前，中国内地将发展200多个拥有超过100万人口的中型城市，这给珠宝零售带来了无限商机。

目前，不仅资深零售品牌加速布局零售网络，例如，周大福预计在2014年年内将零售点增至2000个，而且原专注于批发市场的众多品牌也纷纷设立直营店，或拓展加盟、代理业务，抢占终端市场。

于此，前瞻产业研究院研究员黄姗认为，一方面，众多企业进入零售终端的根本原因，是基于目前零售终端环节的利润率远远高于生产、批发环节。而随着终端品牌的加速整合，零售商为减少竞争对手、提高市场占有率，必将与批发商形成新的利益分配格局，即在成本价与终端价一定的基础上，零售商会将部分终端利润出让给批发商。

另一方面，珠宝首饰产业是我国传统产业，拥有丰富的文化底蕴，零售终端珠宝品牌之争，需要时间的沉淀，在短时间内，新入者或可分得一杯羹提升收益，却并不具备抗衡资深品牌的能力。因此，珠宝首饰行业零售终端的王者终将是“资深品牌”，行业龙头必将是拥有“资深品牌”的企业。