润滑油外资、民营企业夹击 国字号品牌腹背受敌

经历了多年的快速增长，中国目前已是世界排名第二的润滑油消费大国。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国润滑油行业发展状况与投资前景预测分析报告》显示，2013年我国润滑油表观消费量达到了1138万吨，中国润滑油消费仍有较大增长潜力。

在我国润滑油市场上，长城（中石化）和昆仑（中石油）两大国字号品牌经过整合后，成为最具竞争实力的润滑油民族品牌，占据着国内市场的中档和部分高档市场。目前中国石油、中国石化两大润滑油专业公司分别约占国内市场份额的26%和21%。

这两家国字号企业拥有最有利的资源优势，从原料的制备到产品的调和全部具备，拥有全套的生产过程，生产规模大，但是在运营中也暴露出了一系列问题，如渠道模式过于复杂、中低档产品过于集中，市场窜货、假货问题，渠道参与者利润不高等，成为其发展的软肋。此外，在外部竞争中，还面临着高端吃紧、现有市场遭民营阵营蚕食的两难局面。

◆外资

受国内润滑油巨大市场空间的吸引，加上润滑油市场开放较早，开放程度较高，众多外资润滑油品牌全线发力，大肆进军中国抢占市场，如壳牌、埃克森美孚、嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲等，不断扩张在华业务。

依靠先进的技术与成熟的经营管理模式，这些企业在中国润滑油高端领域具有非常大的优势，加上他们与高端进口设备商之间强强联合，使得中国润滑油的高端市场几乎被国际品牌所垄断。前瞻网润滑油行业报告数据显示，跨国润滑油品牌公司大约占国内30%的市场份额，而在高端润滑油市场，国际润滑油企业占比高达60%。

这些国际阵营品牌企业润滑油配方与产品开发技术主要引自国外研发机构，在技术上的优势国内企业还很难企及，即使长城和昆仑近些年在努力赶超，但在短期内仍难以超越，国际阵营企业地位难以撼动，对于两大国字号企业而言，将成为其进军高端市场巨大的障碍。

◆民营

在中低端市场上，民营企业的崛起，成为润滑油市场竞争中的重要一极，代表企业有青岛康普顿、南京龙蟠、西安佳润、无锡路路达等。民营企业在夹缝中，通过深耕区域市场，形成了独特的优势，获得了自己的生存空间。

相对于国有润滑油企业而言，民营润滑油企业虽然在生产能力上比不上国有企业，但生产及经营方式灵活多变，能够生产国有企业所缺少的产品。而且，那些已形成规模的民营企业，正逐步从低端向中高端过度，加上其优秀的区域市场运作能力，未来民营企业将会在局部市场中赢得主动权，甚至对国有企业构成较大的威胁。