双十一团购越南新娘火爆背后 十大电商营销秘诀你知多少

1号店：多管齐下 “多亮点”

1号店多管齐下的“多亮点”营销策略是网站形成高粘度顾客的一大优势。和其它电子商务B2C平台促销策略不同，1号店不仅仅限于单纯的折扣和低价促销方式，而是通过不断推出创新性的活动来吸引消费者眼球。先是夜市抢购活动策略，在晚上的黄金时间段起至凌晨的几个小时，打造限时段的超低价，制造购物高峰期；随后1号店又推出了1号团等大型团购活动策略，受到了消费者的青睐。 

  麦包包：邮件营销+SEM/SEO策略

麦包包的网络营销策略包括邮件营销和SEM/SEO策略。另外，它还以庞大的网站信息与数据抓取和分析能力，找准客户需求点，准确判断市场前景，迅速占领消费者市场。

  阿里巴巴：搜索引擎营销

阿里巴巴的营销策略可以总结成为搜索引擎营销策略，具体来看分为四个阶段：阿里巴巴的营销策略可以总结成为搜索引擎营销策略，具体来看分为四个阶段：

第一阶段：用SEO搜索引擎优化的理念抢占当时还不太成熟的市场，引导用户进入网站平台，然后组织内容来填充，弥补初期在信息方面不全的劣势。

第二阶段：在引导用户进入交易平台后，迅速让用户找到自己想要的产品，让用户为网站做宣传，从而在搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全部是正面的信息。在这个阶段，阿里巴巴用时间成本甩开了竞争对手的追逐，也相应的设定了一些进入门槛。

第三阶段：在拥有更多用户后，阿里巴巴开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力。

第四阶段：形成品牌优势之后，阿里巴巴在免费用户注册的基础上，开始推行付费用户注册方式，向付费用户提供更优越的增值服务，从而实现用户量的增加并留住原有客户。

  钻石小鸟：鼠标+水泥

钻石小鸟用的是“鼠标+水泥”的营销策略模式，钻石小鸟也是最先把该模式引入网络奢侈品销售的公司。所谓“鼠标+水泥”（Clicks and Mortar）模式，是指传统商业模式（主要运用直接的面对面的方式与顾客发生联系）与互联网商业模式（主要通过网站、电子邮件、FTP以及其他互联网技术手段与顾客发生联系）的结合。

2012年，钻石小鸟这个起源于网上的珠宝品牌开始尝试线上线下的结合销售，线上的任务主要是引入流量，线下做好实体店体验，让体验中心来承接销售业务。据统计，自开设第一家体验店后，钻石小鸟就有80%的收入都是来自于互联网做流量，到目前为止已经有11家实体店，2012年营业规模已经达到9亿元，比2011年增加了50%。

  凡客诚品：博客+代销+代理

凡客诚品的会员数量目前已超过150万。凡客提出以下三种营销策略：1、网站博客合作；2、网店代销合作；3、校园代理。 

  易趣网：会员+大学市场

易趣独特的经营战略：

1、核心牌局：易趣网把“易趣”定义为“交易的乐趣”、“乐趣的交换”，以及“容易获得乐趣”等。

2、免费会员：易趣网把开店永久免月租作为网站的一种营销策略。

3、争取学生：大学生是国内网民的重要群体，也是极其重要的潜在市场，因而大学校园历来为网站的必争之地。对易趣网来说更重要的是：大学生活中的闲置物品交易非常活跃，各种校园海报、公告和BBS留言板上的物品转让、售卖信息十分丰富。