双十一团购越南新娘火爆背后 十大电商营销秘诀你知多少

三、十大电商营销秘诀

“团购”越南新娘无疑是网站为了营销推出的嘘头，团购一经推出效果非常好，营销效果好的原因一是环境好，从上面的分析我们可以知道，团购市场规模和参与人数是与日俱增；二是营销落点好，可谓是抓住了热门节点的热门话题，常见的电子商务网站营销策略有哪些呢？ 

  拉手网：团购新模式一日多团超Groupon

目前，拉手网注册用户数量已经突破2000万，累计商户超过4.6万家。拉手网推一日多团超Groupon，再创团购新模式。拉手网这一动作不仅再次突破了国内团购行业一直以来一成不变的商业模式，更是跳出了对团购网站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一体，首创了一日多团的新型团购模式。同时，拉手网通过新浪微博和豆瓣小组进行网络营销。 

  美团网：24小时独占式宣传

目前，美团网拥有数百万的注册用户，且注册用户保持持续高速增长。美团网的营销策略是24小时独占式宣传；推广结果完全量化；口碑效应快速传播；无需向美团支付任何营销宣传费用，美团将为商家带来数量可观的直接消费者，并以新客户为主。 

  京东商城：产品、价格、服务

京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户。京东商城将坚持以“产品、价格、服务”为中心的营销战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，将京东商城打造成国内最具价值的B2C电子商务网站，以此来吸引商家和买家进驻，不断扩大业务经营面。 

  当当网：更多选择，更多低价

2012年，当当网实现总收入50.21亿元，同比增长41.37%；毛利总额为5.51亿元，较上年增27.29%。

图表3：2010-2012年当当网利润表（单位：百万元）

资料来源：前瞻产业研究院

当当网的营销策略：坚持“更多选择，更多低价”，使顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚等地的中文读者；全部商品承诺“假一罚一”，“货到付款”服务覆盖全国近800个城市的1238个地区；参照国际先进经验独创的商品分类、智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境。