圆通涉水电商代运营 行业投资机会多

 2013年上半年，位于上海市松江区的圆通新龙上海仓一期正式投入使用，3个仓储的面积总共达到12000平方米。2013年，圆通新龙将在全国，完成涉足全国的仓储布局。在夯实仓储的背后，圆通新龙瞄准的是电商代运营市场。目前，圆通的招商人员天天都在天猫平台上寻找可能的客户，并且，也会给使用圆通速递服务的商家抛出橄榄枝。现在，天猫、京东、1号店等平台上的商家也有不少已经开始尝试使用圆通的服务。

一、我国电子商务代运营行业市场规模

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国电子商务代运营行业发展前景与投资机会分析报告》分析认为，随着我国电子商务的发展，中小企业越来越认识到原有合作模式的不足;加上电子商务服务行业不断细分，部分电子商务企业的运营服务能力相较以前已显著增强。在此背景下，电子商务代运营应运而生，受到广大中小企业的欢迎和认可。2012年，我国电子商务代运营行业市场交易规模约为590亿元，近几年复合增长率超过100%。

二、代运营商主要运营模式

(一)“轻”运营与“重”运营

所谓的“轻运营”模式指代运营公司只负责帮品牌商在网上开店，前端商品展示，获取订单，至于后端的物流、供应链一概不管。其最大的好处是适合初创型代运营公司操作，毕竟操作流程简单，只要有三四年开网店经验的人，都可能操作，而资金要求也不高，大约有七八万元就能操作。同时其也存在很大的风险：一是一旦品牌商户慢慢摸索出了自己的经验，相关团队成熟，他们就会将代运营公司抛弃;二是代运营公司主要靠佣金生存，销售额越高，佣金越多，但是有品牌商除了请代运营公司代理，也会进驻一些大型网络商城，这会大大影响代运营公司的利润。

而“重运营”模式指代运营公司要掌控整个供应链，特别是仓储和物流环节，由于运营商手中有存货，可以有效牵制品牌商。因为品牌商最在意的不是销量，而是自己的价格体系不被打乱，一旦价格体系打乱了，就会严重影响品牌商多年积累的品牌形象。其缺点也是显而易见的，就是投资很大，没有七八百万元根本无法运渣，而且回报期较长，大约需要18-24个月。

(二)知名品牌依附和专业化

除了经营模式不同以外，选取合作伙伴的思路也有很多流派，目前业内比较认可是两种：知名品牌依附和专业化路线。前者指专门和各个领域的顶级企业合作，其好处是因为这些企业品牌效应强，销售难度不大，缺点是对代运营公司的资质要求较高，适合早期介入该领域的运营商。后者业务集中在某一个专注领域内，并且在该领域不断垂直深入，其优点在于能够吃透一个行业，但缺点却很明显，他的诸多业务会被自己所在的领域限制，不能够形成链条化，对于其他行业没有丝毫的入侵性，而且，当行业发生变动时，其自身定位则必须随时被迫做出改变。