国美新战略：80%市场200多家新店将涌向小城镇

据透露，2013年，国美将在二线城市增开200余家新店，两年内，国美80%的市场将投向二三线城市的“小城镇”。日前，国家“城镇化”战略吹遍号角，国美此举，可谓是对国家政策的快速反映。国美快速抢占小城镇发展先机，必然迎来跨越式发展机遇。

国美优先布局小城镇

早在10年前，国美就盯住了二三级市场。据了解，国美2000年入驻成都。2003年，国美率先吹响了进军二级市场的号角，在自贡新开第一家二级市场门店。目前国美在二三级的卖场一共是24家，预计今年下半年新开门店5至6家。

图表1：2007-2011年国美电器集团门店数量(单位：家)

资料来源： 前瞻产业研究院整理

2011年，国美电器集团加紧对二三级城市的丰富门店网络布局。该年内，国美新开门店282间。通过对现有门店的改造，优化商品结构与自主营销等策略，单店经营质量获得进一步提升，可比门店的销售获得3.06%的增长。

2011年12月31日，国美的销售网络已经覆盖中国235个大中城市，拥有门店数量1079间，其中在消费能力较强的一级城市达到642间。国美表示，目前一级市场销售已经趋向于饱和状态，将着重以打造核心大店为重要战略计划。而二三市场作为一个拥有巨大消费潜力的市场，在销售占比中的重要地位日益显现。

城镇化或促使国美跨越发展

据有关数据分析，目前二、三级市场的销售占成都国美总销售的20%至30%左右，每年的增幅在40%。对于这一市场的前景，国美非常看好。相关数据显示，预计到2015年，中国的二三级家电市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍。预计未来5年，家电市场50%以上的成长将来自二三级市场。

业内推断：未来城镇化进程加速，城镇居民收入水平提高，三四线市场家电需求将进一步释放，农村市场传统家电普及率明显低于城镇家庭，冰箱、空调、厨具类仍有巨大市场空间。国美快速抢占小城镇发展先机，必然迎来跨越式发展机遇。