特斯拉的风靡跟新能源汽车没有半毛钱关系

 说起特斯拉，大家第一个反应可能就是它是新能源汽车，认为特斯拉的风靡多少都有新能源汽车概念的功劳，如果非要说新能源汽车概念对于特斯拉的销量有帮助的话可能就是上海新能源汽车可以获得免费牌照以及最高4万元的补贴，但对于能够买得起特斯拉的人们来说也许根本就没有在意过这回事。

要说特斯拉能够如此快速地风靡全球，离不开产品本身的吸引力以及它背后一系列商业模式的设计，更离不开其创始人的互联网思维：

1、特斯拉产品本身

如果说到人们为什么购买电动车，可能第一反应是便宜，但人们往往又担心电动车突然没电了怎么办？而特斯拉不仅不便宜，而且价格还相对来说比较贵，那么特斯拉是如何定位，又是如何解决人们的担忧的呢？

首先，特斯拉不仅是电动车，更是一款跑车，而且是超级跑车。从百米加速来看，特斯拉只需要4.2秒，而定义的超超级跑车百米加速是4秒以内，超级跑车百米加速是5秒以内。而且从目前国内市场来看，两百万以内的跑车百米加速没有能够进入5秒的。

其次，对于人们担心的电动车没电的问题，特斯拉充电仅需四个半小时（家用电即可），而且续航里程超过400公里；而且在美国特斯拉在各地建设充电服务以及在各个停车场增设充电桩，这样只要特斯拉开出去到了停车场即可充个电。

再次，特斯拉还给用户提供8年免费电池维护和更换，最近更是推出一项技术，90秒更换整个底部电池，这个速度甚至会快于给汽车加油的时间。也就是因为特斯拉电池装在底部，马达在两个后轮上，因此特斯拉有前后两个后备箱，留给用户更多的空间。

2、商业模式的设计

特斯拉商业模式最重要的一环在于其颠覆式的营销模式：体验店+网络直销，绕过传统汽车的4S店+经销商的模式，通过网络进行直接销售。和苹果概念一样，你可以去体验店去摸去感知，销售人员不会给你推销某一款产品，而是让你更好地去体验这款产品。如果想要购买，可以通过网络直接订单，最后会把车从厂家直接给你寄过来。特斯拉采用在线预售的方式进行直销，用户下单后特斯拉在组织生产，而这个周期可能会长达几个月甚至一年，但公司仍然在三年时间内接到2万辆车的预定，创造了10亿美元的现金流。而这种预售方式的背后蕴藏着更大的机会。

3、创始人的互联网思维

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国新能源汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2008-2013年，我国新能源汽车销量逐年增长，年复合增长率约为28.05%。2013年，我国新能源汽车销量约为1.76万辆，同比增长37.60%。

图表1：2008-2013年中国新能源产销规模走势图（单位：万辆）

资料来源：前瞻产业研究院整理

2013年，我国汽车销量超过2000万，而我国新能源汽车销量不过汽车销量的千分之一，在世界其他各地新能源汽车在整个汽车市场的份额也仍然微乎其微，而电动车对于充电站等配套设施的要求又较高，极大地阻碍电动车的发展，也不利于特斯拉的扩张。而就在2014年6月，特斯拉宣布将公司160余项专利全部开放，以推动新能源汽车在全球的推广。虽然专利的开放看起来对于特斯拉不利，但是随着新能源汽车整个市场的扩大，特斯拉的销量也会随着而上升，至于特斯拉引领新能源汽车潮流的地位是需要不断地技术革新的，特斯拉的专利开放无疑推动其技术革新，况且特斯拉的在线预售模式为其创造的现金流已经足够其两季的开发。

相信在未来拥有互联网思维、颠覆式技术、颠覆式营销模式的特斯拉依然会引领新能源汽车的潮流，进而成为新能源汽车的代名词。