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三四线城市开杂货店卖小商品,是否受老百姓欢迎?

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2020年11月18日提问
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    刘芬 刘芬 的回答 2020-11-19 15:03
    感谢您的提问。

    三四线城市以本地人口为主,外来人口在持续流入。居民收入不高,主要集中在2500-6000元/月。但生活成本低,闲暇时间多,具备消费升级的基础。据摩根士丹利预计,到2030年,中国的私人消费市场三分之二的增长来自三四线城市。

    从消费频次来看,在三四线城市,中低端品牌仍是消费的主流,低端无品牌产品占据着50%以上的市场份额。

    从消费渠道来看,和一二线城市一样,线下的综合性消费场所逐渐被市场认可。三四线城市消费潜力不断释放。

    杂货店可以看作是无连锁成规模的便利店,整体以个体的烟酒店、小卖部为主,以满足周边小区居民的零散性购物需求。杂货铺被便利店取代是大势所趋。杂货店虽然对人们的日常生活有着非常重要的作用。但是在便利店时代,小杂货店店面的成本难以形成真正的成本优势。单独进货单独个体,其市场议价能力较弱,难以形成价格优势。其商品的品类也难以达到便利店的平均水平。其次则是店面成本的上升,相比于连锁经营的便利店的不同,小的杂货店,往往是夫妻店,其盈利水平相对有限的,随着商业地产的价格不断上升,租金成本的日益提高,必然面临着租金快速上涨的压力。经营理念的相对落后,杂货店是以夫妻老婆店为核心的一种经营理念,经营方式相对落后,其本身的利润水平相对较低。营业时间有所限制,现在大部分便利店已经实现了24小时连锁经营,在这样的一个情况下,经营时间的劣势产生。

    三四线城市已经开始出现了有本地特色的连锁便利店。连锁便利店用统一管理统一进货,形成规模经济效益,通过与互联网的合作,开始形成大量的新零售。一二线热点城市便利店已经开始全面取代日常的杂货铺。在三四线城市也开始快速出现便利店,而日常杂货铺同样出现全面收编化趋势。这种以互联网机构统一经营的杂货铺,将会逐渐拥有某些便利店的特征。其次则是杂货铺的全面便利店化,某些便利店采用了加盟经营的方式,将日常的杂货铺进行收编。

    但是在三四线城市不乏有部分杂货店受到消费者青睐,如家居杂货店凭借其高颜值、高性价比的优势在三四线城市快速扩张。既有主打日式风格的名创优品,又有北欧风格的NOME,还有来自韩国的时尚百货品牌2358。而同样以绿色作为主色调,来自浙江的TheGreenParty和ILAHUI恋惠优品门店数量、客流量也不少,备受三四线消费者青睐。其能够受到消费者青睐与连锁经营的便利店有异曲同工之处,主打高性价比,规模化连锁化经营形成价格优势等等。

    希望回答能够给您提供帮助。

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