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传统袜子批发商怎么转型?

小绣工

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2020年08月10日提问
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    穆晓菲 穆晓菲 的回答 2020-09-11 16:56

    传统袜子批发商依托固定的货源及线下高成本的客户拓展模式进行发展,2020年新冠肺炎特殊形势,令区域间流动和客商出行受到极大影响,严重制约了传统袜业的线下交易,也对传统袜子批发商带来了较大的冲击。在此背景下,传统袜子批发商应打破陈规,依托互联网及新媒体的发展赋能,实现由传统线下袜子批发的单一模式到线上线下融合、新媒体同步运营的多轨道模式发展。

    1、上游选品模式的创新

    传统的袜子批发商有固定的产品供应渠道,对上游产品议价能力的话语权不强,因此传统袜子批发商应从选品的角度进行创新,依托互联网渠道开拓选品路径,以提升对产品的议价能力及渠道的拓展,进而降低产品进货的成本。

    2、下游营销方式的多样化

    传统的袜子批发商一般只是一个中间商,找到供货渠道,分销给各个需求主体,利润率较低。因此传统袜子批发商转型可考虑向下游业务的延伸,由单纯的袜子批发-供应向袜子批发-供应-零售的方向转向,在此过程中可依托以阿里巴巴1688为代表的采购批发平台,进货,也可以依托阿里巴巴国内外广阔的客户渠道,加速实现商品数字化、制造能力数字化、贸易能力数字化、服务能力数字化的带动效应,拓宽传统的批发模式,降低采购成本。同时创新性的发展1688商+直播+火拼+分享等新玩法,使得袜子批发商有更多的渠道选货进货比价议价,也顺应时代发展趋势,拓宽销售渠道。依托更优质、更丰富的产品及更多样化的营销渠道进行产品的销售和客户的拓展。

    以上数据参考前瞻产业研究院《2020-2025年中国蔬菜种植行业市场需求与投资战略规划报告》,同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

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  • 孙吉安 孙吉安 的回答 2020-09-13 19:56

    如今的商业环境已然大变,有句话讲得好,得流量者得天下。

    也就是说围绕产品本身相关的成本、质量、营销做的大部分工作只是整个盈利系统中最基本的工作,也是整个商业模式中的标配。

    在商品过剩和信息越来越透明化的时代,做产品如果没有结构性的营利方式,一定种度上讲您只是在给别人打工,比如平台,如果开实体店,您虽然也能挣点,但大概率只是给房东打工。

    转型实际上是把资源重新整合,根据目标决定在哪个环节实现收益,哪个环节的钱要给大家分出来,当下一般是把看得见的钱拿出来分给合作伙伴,甚至消费者,您只需要找到那部分看不见又可以赚到的钱赚了市好。

    根据市模市场环境以及您的资源经验,您可以找到这部分钱的

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