目前MCN机构经营模式有哪些？未来发展方向？

你好

直播电商与传统电商的关键区别为内容输出，在直播电商产业链中 MCN 及主播主要负责内容的生产、输出和商业变现。在直播电商诞生以前 MCN 机构就已出现。2015 年后以微博为平台、以图文网红为 KOL 的第一代网红经济崛起，催生 MCN机构快速发展，但头部 MCN 机构（例如孵化出张大奕的 MCN 如涵控股、Papi 酱创立的 Papitube 等）体量相对较小、行业竞争格局分散。

根据商业模式、变现手段等不同，MCN 分为电商型、营销型、知识付费型、IP 授权型等类型。而在第一代网红经济下MCN 行业未诞生大体量公司主要原因有：

1）变现模式较为多元化，但以广告营销为主，收入天花板较低；

2）电商型 MCN 品类、品牌受限，图文形式下网红带货主要集中在服装，且多为自有品牌，销售天花板较低；

3）短视频、直播的出现使得用户注意力、停留时间转移，降低了微博网红影响力、成长持续性。 

图 1：MCN 机构不同类型及主要特征

2019 年直播电商迎来爆发后，主播网红成为第二代网红经济代表，MCN 行业进入新的快速增长阶段，大量中小机构进入行业，克劳锐调研数据显示 2019 年全国 MCN 机构数量在 20000 家以上，同比大幅增长。直播电商 MCN 依托快手、抖音、小红书、B 站等短视频、社交平台，签约或孵化主播进行内容生产，通过粉丝经济进行变现，借助直播电商东风快速成长。

直播电商红利下 MCN 行业出现三大变化使得头部机构持续成长，打破初代网红经济下 MCN 成长瓶颈：

1）变现模式快速向电商带货转变；

2）电商带货品类、品牌更为丰富；

3）电商型 MCN 行业核心壁垒显著提升。

变现模式方面，主播通过直播电商变现可推动收入快速放量，MCN 成长天花板打开，其中头部机构议价能力、粉丝效应更强。克劳锐调研显示，2019 年 MCN 机构通过电商变现的比例为 96.6%，同比增加 48.2%，增幅显著高于其他变现方式，2020年 MCN 重点布局的营收方式为电商变现、广告营销，分别占比为 46%、43%，电商变现首次超过广告营销。