如何正确的进军互联网？从哪里做突破口？

我想您要问的是陶瓷行业怎样进军互联网吧。陶瓷行业的经营模式也比较传统，目前还是以线下的传统批发为主，企业的品牌意识和营销力度较弱。以下我就给两个陶瓷行业进军互联网的成功案例供您参考。

1、欧神诺智慧门店：从“零”探索，用数据重构瓷砖消费体验

自欧神诺提出智慧门店概念以来，欧神诺从“零”探索，开启智慧营销，早在2018年秋季，就推出了以服务专业化、运营高效化为特点的智慧门店，并在多个地区进行试点，成效显著。在2019年9月，欧神诺智慧营销再次进化，以独创行业智慧营销新平台及全面革新瓷砖运营新模式(智慧门店)共同打造的智慧营销新模式，将以其“小、平、轻、快”的特点，为终端解决经营痛点，为消费者带来全新的消费服务体验。

随着科技和资本的渗透，市场和消费者都在随之变化，消费需求呈一路升级提速的态势。据2019年易观发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》的专题分析显示，三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%，庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。下沉市场潜力巨大也成为陶瓷行业不争的事实。

一边是越发普及的科技时代，另一边却是不断下沉的市场空间，如何适应高智慧与广覆盖两大需求，是把握先机的关键。因此，欧神诺着眼智慧门店战略，采用了以总店为中心，以多分店覆盖全城的1+N门店模式，其中最小的社区店面积只有50㎡，通过小门店大范围精准覆盖下沉市场，覆盖5至10公里精准消费圈,大大缩短了门店与消费者的距离。随着智慧门店不断深入下沉市场的肌理，就意味着欧神诺把控了构成庞大市场的毛细血管。

图表1：欧神诺智慧门店鉴赏

在2019年整个行业市场惨淡的情况下，欧神诺的销售数据却非常耀眼，2019年欧神诺实现营业收入50.06亿元，同比去年同期增长35.97%;实现净利润5.05亿元，同比去年同期增长41.90%。

图表2:2018-2019年欧神诺经营指标（单位：亿元）

2、福建德化搭乘快手，打造线上线下融合的短视频营销生态

2018年11月28日，快手首次走进福建，在德化县举办“打开快手，发现美丽德化”新闻发布会，宣布与德化达成城市战略合作。此次合作双方将共同打造德化陶瓷行业线上线下融合的新型营销生态，利用互联网短视频等手段提升德化陶瓷业发展规模。本次与快手的合作是德化县积极探索互联网传播新途径的尝试，政府开通了“爱陶瓷”“中国白德化”“玩在德化”三个快手政务号，这在福建省县级层面尚属首创。

接下来，快手将进一步助力德化陶瓷行业打造线上线下融合的短视频营销生态。目前，快手已帮助包括陶瓷企业等账号入驻快手，打造基于快手平台的宣推矩阵。后期，双方将联合开发基于快手平台和平台网红IP的产品，进行定制售卖，形成互联网公司品牌和实体工厂的跨界合作。

此外，快手将推动德化陶瓷行业的匠人、行业领头人等加入快手“幸福乡村带头人计划”，接受商业管理、品牌营销等方面的集中辅导。未来，快手将深度辅助德化陶瓷行业，为匠人和德化陶瓷行业带来长效收益，真正地实现“有内容、有粉丝、有生意”的营销闭环。

讲这个案例主要是说明：现在短视频行业发展越来越快，陶瓷企业可以借助快手、抖音、网络红人、直播等方式进行互联网宣传与营销，这种手段成本低、传播广，不失为一种进军互联网的突破口。