医药代表行业?

    医药代表，是负责相关药品的推广工作的人员，客户以医生为主，目前全国有医药代表300余万之众。虽然在现行政策下，医药代表不能承担药品销售任务，但还是回避不了销售的属性。作为药企和医生之间的桥梁，医药代表需要把不断上市的新药清晰的介绍给临床医生，并让医生能够接受，甚至很多时候需要改变医生的观念。

1.“4+7”药品带量采购和2019医保目录政策之下，医药代表面临机遇和挑战

    近年来，随着《我不是药神》引发全民对药价和我国医药市场的热议，国家医保局也不断试图将整个医药行业的价值观引导到，以治疗药、创新药报销为主体的医改体制下运行。从全国“4+7”药品带量采购到2019年医保目录调整，药品价格下调是大势所趋，医药行业盈利空间面临缩减，自然对营销团队，即医药代表有重大影响。（“4+7”药品带量采购：2018年11月，《国家组织药品集中采购试点方案》正式通过，确定将在北京、上海、天津、重庆4个直辖市和广州、深圳、西安、大连、成都、厦门7个城市进行带量采购，涉及31个指定规格的采购品种（简称“4+7”）。

    面对“4+7”，由于无法抗衡国产仿制药的价格优势，医药外企在“4+7”中大面积掉标；再看国内企业，虽然赢得了这次招标，但是中标本土企业又是以价换量，利润空间大幅降低，很可能会通过削减成本来弥补利润的损失，而首当其冲的就是人力成本和运营成本，不少医药代表面临跳槽或裁员的挑战。

    但随着我国仿制药，生物细胞产品，基因产品，以及罕见病药物蓬勃发展，尤其是疫苗进入大产品驱动时代，陆续有EV71疫苗、HPV疫苗、13价肺炎疫苗、多联多价疫苗等大品种上市销售，这些产品的所属企业都在继续扩张，对医药代表的需求增加。

2.医药代表薪资情况

    当前，我国医药代表的薪资结构，除了基本工资及住宿、交通等补贴外，项目公司的福利、积分以及奖金是收入的重要组成部分，奖金包括达成奖金、增长奖金。

    首先，来看一下美国医药代表薪资水平。根据美国专业媒体MedReps发布2019年医药销售人员薪酬报告指出，2019美国医药销售专业人员的平均每年基本工资为95,296美元（约66万元人民币），年均总收入为156,785美元（约108万元人民币）。这些数据呈现逐年上升的趋势，而且2019是近些年来自调查开始增幅最大的一次（4.8%）。

资料来源：MedReps 前瞻产业研究院整理

    由于美国医药代表行业已经比较成熟和完善，薪资水平在全球也是首屈一指。对比我国，根据达朴信调研报告显示，2018年我国医药企业中销售岗的平均工资为129298元，涨幅约为7.5%。反映我国医药代表薪资水平仍然有很大增长空间。

      总体而言，虽然政策改革存在风险，但专业的医药代表仍然有其存在的必要性，对医生而言，仍然是不可或缺的。医药代表行业只会越来越专业化，目前留在队伍里的人，要么求上进走专业化转型，要么被淘汰。