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1、商业模式的概念
商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
2、商业模式的构成要素
(1)三大核心逻辑
商业模式最核心的三个组成部分,即:创造价值,传递价值和获取价值。
创造价值是基于客户需求,提供解决方案;传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
图表1:商业模式核心组成部分
(2)六大构成要素
商业模式有六大构成要素,互相作用、互相决定,共同形成其运行机制。六大要素分别为:企业定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。
图表2:商业模式六大构成要素分析
六大构成要素相互作用关系如下:
表3:商业模式运行机制
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