华为在欧洲被限制使用谷歌全家桶，对其海外销售的影响有多大？是否有解决方案？

感谢您的提问，希望以下回答对您有所帮助。

事件及影响：欧洲市场受阻，但受损小于预期

近日谷歌官方表示，未来华为智能手机（包括即将发布的华为5G旗舰机 Mate30）等硬件，将无法使用谷歌移动服务（GMS）。GMS，全称为Google Mobile Service，即谷歌移动服务。GMS是Android系统灵魂所在，是一套谷歌旗下的应用程序和基于云的软件服务，当用户使用谷歌服务的时候，谷歌可以把广告嵌入各种谷歌的服务中，是谷歌的重要收入来源渠道。

GMS的作用包括使用谷歌核心Apps（即Google应用“全家桶”），包括YouTube，Google Now，Google Play store，Google Play Games，Google Maps（谷歌地图）等，及将基于Google账户的系统数据同步，备份，包括联系人，邮件，文件同步，游戏进度，多人线上联机等。

问题的关键是，GMS并非安卓开源项目（Android Open Source Project,即AOSP）的一部分。只有当安卓智能手机制造商，获得了Google的许可之后，才能在其安卓设备上合法安装GMS。华为未来不能得到谷歌许可，意味着未来的华为手机上，将不会内嵌有GMS。

缺少GMS，预计对华为手机的海外市场推广带来较为严重的影响。市场研究咨询机构Canalys、IDC数据显示，从市场份额来看，2019年二季度，华为手机市场份额为18.8%，同期对比销售数据出现了16%的下滑，市场份额同比下滑3.6个百分点（2018Q2华为手机欧洲市场份额为22.4%），环比下滑6.59个百分点（2019Q1华为欧寿市场份额为25.39%）。而三星的市场份额大幅跃升至41％，这是三星五年来的最好表现。

图表1：2018-2019年欧洲智能手机市场份额情况（单位：%）

2018以来，华为在欧洲的市场份额一直处于迅速上升中。数据显示，2018年四季度，华为在欧洲市场的出货量增长至1330万台，较去年同期（2017Q4）增长了55.7%；及至2019Q1，华为在欧洲市场的出货量已经超过苹果，仅次于三星，取得了欧洲第二大手机厂商的地位。然而，2019二季度，华为手机出货量850万部，环比下滑37.04%，同比下滑15.84%，与三星手机出货量再次拉开。事实上，华为方面曾表示，若无美国禁令，华为手机销量很有可能在2019年赶超三星。

图表2：2018-2019年欧洲智能手机主要品牌出货量情况（单位：万部）

不过，2019年6月，华为创始人任正非接受采访中也谈到，华为手机2019年在海外的销量有可能减少40%到60%。从第二季度华为欧洲市场的销售情况来看，实际销量要远远好于预期。在2019上半年业绩报告会上，华为董事长梁华表示，目前华为手机海外受影响的程度，已经恢复到禁令前80%的水平。

解决方案：不会放弃海外市场，推出自家HMS服务

虽然谷歌的终止合作对华为带来了可预估的影响，但华为并没有放弃海外市场，而正在通过一系列的措施，尽量将损失降到最低。

首先，对于欧洲市场高度重视。华为Mate30系列的首发选择了德国的慕尼黑，并未因为谷歌的问题而轻易放弃欧洲市场。

其次，华为推出自家的HMS服务。主要用于减轻谷歌全家桶对于欧洲用户的影响，包括华为商城、华为视频、华为主题、华为浏览器等等。一方面可以降低用户对于谷歌全家桶的依赖，一方面也可以借力来打击谷歌的全家桶服务。

最后，在继续寻求与谷歌合作的同时，华为也在开发自己的生态体系。2019年8月9日，华为在首届开发者大会上，正式推出了全新的基于微内核、面向全场景、适配多终端的分布式操作系统——鸿蒙OS。预计华为鸿蒙OS系统最早将会出现在明年3月份发布的华为P40系列手机上。

图表3：华为针对谷歌封停解决方案