我是做厨卫的，如何走出低价竞争的恶性循环？

    感谢您的提问。

    不知您处于产业链上的那个环节，是生产商还是渠道商，以及具体做厨卫产品的哪些种类。首先，让我们从宏观的角度来看下整体的市场环境。2018年，在供给端加速推盘促进回款，需求端棚改货币化补偿比例下降、贷款利率上行、调控政策收紧等多因素叠加下，我国房地产市场销售面积稳中有升，但是增速全面放缓；一线城市需求疲软，新一线城市成为带动销售增长的主力；二手房交易市场整体下滑，释放出危险信号。根据国家统计局数据，2011-2018年我国商品房销售面积总体呈上升趋势。2018年全国商品房销售面积达到17.17亿平方米，创历史新高；但增速进一步收窄，仅增长了1.33%，较2017年收窄6.33个百分点。

    其次，再让我们分析下消费者的需求趋势。随着人们生活水平的提高，消费者对厨卫产品的需求也呈现出“五化”的趋势，即个性化、高端化、一体化、环保化、健康化。

    再次，我们谈下现在厨卫行业“累死自己、饿死同行、坑死用户”的现象，厨卫行业价格竞争激烈，线下商家打价格战，线上线下抢夺客户，往往又难以给客户提供满意的服务。其实这种恶性竞争存在于许多行业中，低价竞争会扰乱正常的行业秩序，损害产业链，毁灭行业的商业前景。

    那么，如何才能走出这种竞争的恶性循环？

    对于生产商来说，最根本就是创建良好的生产机制，营造优秀的企业文化，走可持续发展道路。产品的质量是厨卫行业生存和发展的根本，企业文化是促进企业发展的动力，可持续才是企业发展的长远之道。厨卫企业要学会“抱团”发展。新常态下，企业的发展已不再是单打独斗时代，只有学会合作，对行业资源进行整合，才能降低成本，提高效率，实现企业间的共赢。对于生产商来说，管理创新和技术创新密不可分，是提高厨卫企业生产力和竞争力的两个重要支撑。在新常态下，企业要认真贯彻落实《中共中央、国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》，破除一切制约创新的思想障碍和制度藩篱，营造一个有利于创新的舆论环境和制度环境，激发企业创新活力和创新潜能，加快从要素驱动发展为主向创新驱动发展转变，使企业成为真正的创新主体。

    对于渠道商来说，更要充分了解客户需求。实体店受到冲击经营困难，要看清是具体哪些因素在冲击实体店，生意不好顾客量少，都是哪些因素导致的，才能够对症下药，看清趋势摸透市场才是当下要做的事情。导致厨卫行业生存困难的主要因素，不只是服务渠道的冲击，还受城市发展、人口转移等诸多因素影响，最重要的一个问题，还是必须要升级转型，认真思考自己能否充分满足消费者需求。