淘宝和拼多多哪个更适合开店?

您好，根据您的提问，研究员分别从买家规模、发展前景、获客成本三个维度来分析。整体来说，淘宝平台和拼多多平台具有不同的优势。淘宝的优势主要在于买家规模庞大，而拼多多的优势主要在于获客成本低廉。近几年来，拼多多的发展势头良好，2017-2018年，其软件日活渗透率从3.5%提升至13.3%，增长迅速。就这三个指标考虑而言，拼多多相较淘宝略胜一筹。

但具体来说，选择哪家电商平台开店还需根据您的产品类型、店铺的规模以及您针对的目标用户等细分指标来看。

淘宝买家规模庞大

从买家规模来看，淘宝优于拼多多。根据公司公布的数据显示，2018全年，拼多多平台买家规模达418百万人，而阿里巴巴平台买家规模达636万人。尽管拼多多近年来，买家规模逐渐上升，但距离阿里巴巴平台仍然有一定的差距。

                              图1：淘宝与拼多多的买家规模情况（单位：百万人）

拼多多发展前景看好

从渗透率的角度来看，截止2018 年 11 月，拼多多的渗透率较 2017 年同比暴增 278.5%，13.3%的日活渗透率已经更加接近手机淘宝 14.9%的渗透率。同时，在双十一期间，用户日均使用时长由 2017 年的 11.6分钟上升至 32.4 分钟，增幅高达 178.4%，日均打开频次达到 8.8 次，同比增长88.7%。

拼多多的快速成长，为其未来的发展前景带来更多的想象空间。

图2：2017-2018年淘宝与拼多多的日活渗透率情况（单位：%）

拼多多获客成本低廉

从获客成本来看，对于拼多多远胜于淘宝。对于拼多多而言，微信用户的社交行为已成为其发展的命脉，赋予拼多多突出的获客成本、用户复购及用户粘性的优势。2018年拼多多新增用户平均成本为77元，同期阿里巴巴的获客成本为312元。拼多多的获客成本优势突出。

图3：拼多多与淘宝、天猫向卖家商户收取的保证金对比情况（单位：万元）

感谢您的提问，祝您生活愉快！